探索舒适家居企业做大做强之道-----科宁的发展历程Ⅰ、舒适家居行业前景展望好行业的标准1、永远有需求2、刚刚才开始3、模式难复制4未来无限量Ⅱ、科宁的发展历程人治1、人治阶段：老板为中心，带着一帮员工，有多有少，以销售为目的，养活团队，成长壮大。这个阶段相对稳定性要差，不确定性因素较多。人治阶段经验A、明确分工运营机制B、销售模式固化——产品固化智能家居系统功能：安防系统——防盗、防火、防燃气泄漏，忠诚管家，时刻守护监控系统——看得见的安全，哪怕身处千里之外智能灯光——多重场景控制，梦幻灯光，随心创造家庭影院——将影院的视听效果搬回家背景音乐——无处不在的音乐，想听就听可视对讲——您忠实的门童指纹门禁——这下可以不用带钥匙了智能集中控制——尊贵生活、从此开始音视频矩阵——家庭多房间娱乐新标准电动窗帘——生活如此惬意自动灌溉——从不疲倦的园林管家万能遥控器——指尖轻触、尽在掌握C、坚持团队建设D、确定原则并严格执行初创2、法治阶段：公司的规范制度标准已经固化形成，业绩稳步上升，组织架构完成，团队协作，规范运作。企业抗拒风险的能力较强，拥有一定的话语权和市场影响力。首先明确公司的销售模式和管理模式，在此基础上构建新的组织架构，启动品牌建设、标准建设(制度和流程)，辅助信息化建设，配套人才梯队建设等等确定了2007—2012年的目标，完成法治化的建设。一.销售模式二.运营模式三.品牌建设四.管理标准（制度和流程）五.统一的产品和价格策略六.统一的生产及服务标准七.坚持自主研发总结：科宁一方面完善法治建设，一边以皖南战略分区、润扬战略分区为试点运作。同时保证业绩增长完成指标。谢谢大家