市场营销作业六江厚亮国商1202班G1221348一、营销渠道的基本流程包含哪些内容？营销渠道最主要的有实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、定货流、付款流及市场信息流。二、长渠道、短渠道的优缺点各有哪些？长渠道优点：可以减少生产企业的资金占用、交易成本和其他营销费用;有助于生产企业开拓市场，从而扩大商品的销售量。缺点：会减慢商品流通速度，从而延缓商品上市时间；并且由于各个不同环节的中间商都要分割利润，从而会抬高商品售价。短渠道优点：可以加快商品流转速度，从而使商品快速进入市场；可以减少中间商分割利润，从而维持较低的销售价格；有助于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系。缺点:不利于产品在大范围内大批量销售，从而会影响其销售量。影响渠道选择的产品因素有哪些？主要有：价值大小，体积与重量、时尚型、技术性和售后服务、产品数量、替代性、产品的生命周期、产品组合状态、产品单位、易逝性。影响营销渠道的基本原则有哪些？经济性原则是指企业选择分销渠道应能够最大限度地节约成本，减少开支，以获取更多的效益。控制性原则是指企业选择分销渠道应考虑能够对分销渠道进行有效控制，以便建立一套长久和稳定的分销系统，从而保证市场份额和销售的稳定性。适应性原则是指企业选择分销渠道应充分考虑分销渠道的适用性。生产商选择中间商应注意哪些原则？能否接近企业的目标市场地理位置是否有利零售商应位于顾客流量大的地段，批发商应有较好的交通及仓储条件。市场覆盖有多大中间商对产品的销售对象或使用对象是否熟悉。中间商经营的商品大类中，是否有相互促进的产品或竞争产品。资金大小，信誉高低，营业历史的长短及经验是否丰富。拥有的业务设施（如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等）情况如何。从业人员的数量多少，素质的高低。销售能力和售后服务能力的强弱。管理能力和信息反馈能力的强弱。批发商的主要功能有哪些？主要功能有：销售与促销、购买与编配商品、分装、仓储、运输、融资、承担风险、市场信息、管理服务与咨询目前我国主要零售业态的特征有哪些？九种：百货店、超市、综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大卖场和家居中心。销售物流包括哪些主要流程？主要有订单处理作业、事件协调、发出提货单、入库作业、库存管理、分拣作业、流通加工、配送安排、绩效管理