主持人：近几年，服装市场中开始出现一些品牌托管公司，这些公司具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势，在品牌商和加盟商之间扮演着一种新的角色，许多人认为这是渠道创新的一条新路。是什么原因促使了品牌托管公司的产生？祝文欣：品牌托管公司的出现，是服装市场发展的必然产物。我认为在未来三五年内，中国服装业将会进入零售商品牌时代，也就是现在的热门话题——品牌托管。中国服装品牌的旋风从上世纪八十年代末初登陆宁波，刮到温州，转战福建，席卷深圳，到二十世纪初崛起广州，风起云涌，遍布全国。市场竞争的日益激化，形成了服装产业链生产到流通各个环节的细分合作。比如说，以“杉杉”为代表的制造商品牌、以“爱格”为代表的商业品牌都将市场中心转移到了销售终端。中国虽然地域辽阔，人口众多，但绝大多数城市的商业街屈指可数，比如太原市，一个2500年历史老城，也只有两三条商业街。急剧增加的服装品牌和数量有限的商业铺面形成了鲜明的对比，店铺房租一路飙升，产品价格一降再降，代理商利润点一再压缩，维护品牌形象已力不从心。品牌生产商投入大量资金运作品牌，到了零售终端品牌形象已面目全飞，久而久之品牌商、代理商和加盟商之间的矛盾冲突愈演愈烈。沈强：意识产生了差别和矛盾。作为品牌制造商来说，在品牌的发展过程中，投入了巨额资金，追求的是长期效应，是一个品牌运作的过程，他们所面临的最大问题是，如何让品牌形象深入人心？而对于终端零售商来说，他们追求的是短期效应，就是如何能够取得经济效益？比如说，童装区别于成人装，他的年龄细化非常明确，从0岁到十六岁，童装分为五个阶段，单一品牌很难做细做全。做单一品牌童装的加盟零售商，为了利益最大化参入其他杂牌一起售卖，更多人就干脆弃童装品牌投资成人装，这严重影响了品牌商的自信心。多方面的因素直接造成了很多矛盾冲突。我们成立品牌托管公司是为了搭建一个平台，整合更多的资源，铺设销售网络，在我们的每个加盟店铺中至少要有4-5个品牌，来弥补童装品牌年龄细分的缺陷。鲍新皓：我们是从代理商转型过来的一家品牌托管公司，当时我们代理的产品已经有七八种了,觉得延续代理的路继续走下去发展空间太窄，而且有替别人养孩子的感觉，所以我们重新为自己定位，构建自己的分销网络乃至平台，通过多品牌的精耕细作来分摊庞大的经销费用，使得厂家在自建网络的高昂费用下优先选择自己的网络和优势。主持人：事实上，很多的品牌托管公司都是由代理批发商转型过来的，品牌托管会不会成为代理商发展的一种趋势？品牌托管公司的出现，将会给现在的服装业产品销售模式，以及对上游的品牌生产企业和下游的加盟商产生什么样的影响？祝文欣：代理批发商和品牌托管公司是完全不同的两条路，差距也很大，代理批发商关注的是货品款式、生产反映速度、产品质量。品牌托管公司关注的是终端运营的系统、产品通路建设和管理。不可否认，目前市场中的品牌托管公司大多都是在批发代理的基础上演变而来的，但品牌公司的打造决不是一朝一夕之功。目前80%的企业最头疼的问题是产品推广和销售，品牌托管公司的出现，其实是为这些没有精力和实力做市场通路的品牌企业搭建了一个平台。鲍新皓：品牌托管公司的出现，为品牌商解决了招商、销售网络渠道建设和终端管理一揽子事情，品牌企业则可以把更多的精力放在产品研发、产品的设计、产品的外包上。品牌托管公司通过这种渠道模式在行业内树立影响和地位，吸引更多上游厂家的注意，争取更多的优惠政策，增强对下游加盟商的吸引力。品牌托管的出现，并不是谁吃谁的问题，而是强强联合，优势互补，比如家电销售巨头国美就是一个成功的零售商品牌。沈强：我认为品牌托管是批发代理商发展的一种必然趋势。批发代理是钱货交易，而品牌托管更加强调的是开发、运作、维护和管理。要形成一个通路品牌需要一个长期的运作过程，需要有强大的资金支持。我们的成长新天地童装品牌托管公司就是从杭州“E时代”童装批发行脱离出来的。公司现在童装批发仍然在和品牌托管并驾齐驱同步进行，因为做了近十年的批发生意，已经有了固定的客户群体基础和相对稳定的资金实力来支持品牌托管的发展。现今童装行业，在江浙一代，除了像“米奇”、“阿迪达斯”这些国际品牌，可以进驻商场，开设专柜，商场对国产的童装品牌都是拒之门外。这种情况造成了国内童装品牌生产商只有开设专卖店来完成终端销售。现在江浙一带临街门面房房租每年在十五到二十五万元之间，单一品牌代理商根本支撑不了，只能开在二三级地理位置的地方，一年五六万的房租，但客流量减少，保证不了他的营业额，没有利润点。品牌托管公司无论开大店还是小店装修投入、前期开发和后期维护费用是一样的，我们一直都本着开大店为主的原则，有更大的空间提升品牌形象、诠释品牌内涵。虽然开大店贵在房租上，但是我们可以吸引更多具有经济实力的品牌加入进来。陈列、销售、管理、培训这些都不用品牌企业管，都由品牌托管公司来维