随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。以纯是那一小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国服饰品牌，以纯很好的切合了中国消费者的购物观念，最终在中国服饰市场内占据了一定的份额。那么以纯公司是如何在在一系列的竞争和转型后，做到了在中国大众皆知的一个知名品牌，是值得中国市场营销人去思考和学习的。以纯企业作为在中国内地发展较好，成型较快的企业，是值得学习和研究的对象，其在市场中运用的营销手段，以及对自身产品的改善和管理是其能够在中国快速被消费者所接受的主要原因之一。其中包含了市场营销中的4P理论，简单来说，从以纯企业的发展情况来看，以4P理论为主要对其进行分析的基本理论是相当合适的。就本文的实际意义来看，本文中的以纯公司是存在于实际生活中的，这也是本文能够进行与实际生活相符合的研究的重要依据，其次，以纯公司的成功是大众有目共睹的，其在服饰市场中的表现和产品带给消费者的独特特点，是其核心竞争力之一。本文将通过4P理论的理论知识来分析研究以纯公司在中国市场中的变化和发展，以此，希望能够给中国品牌服饰企业带来一定的参考价值。随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升。尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。面对以纯的竞争环境在一定程度上而言，可以用残酷来形容，因为以纯面对的不仅仅是国外服饰品牌在中国市场的植入，以及中国本身自有的服饰企业，更重要的是，以纯因为其服饰的定价和服饰的款式，决定了以纯在中国内忧外患的处境。但是以纯因为有其独特的商业模式和营销手段，在早起进军中国内地市场时已经占有了一定的份额，那就是通过互联网的手段来进行早期的产品信息的植入。大量的以纯服饰信息逐渐的进入中国消费者的眼中，具有时尚风格服饰、款式众多的选择迎合了中国消费者的购买需求，同时以纯专卖店内的陈设和布置也是显得尤为重要。在中国的服饰市场中，不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶段存在于市场，且占据了服饰市场一部分比例的有国外的中高端品牌，如：AE（AmericanEagle）、副牌aerie、A&F（Abercrobie&fitch）、副牌hillister、Polo等中高端服饰品牌，也有类似于以纯的与时尚有极高的结合度的中端服饰品牌。随着中国服饰市场日益竞争激烈，以纯企业在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势。其中以纯企业在中国所制定的营销措施对中国自产自销的服饰品牌企业有很大的参考价值，也正是因为以纯企业运用了正确的市场营销方式，完善了自身产品相对于中国市场中竞争力的不足，结合中国消费者的实际情况开展市场调研和分析，制定了符合中国消费者能够承受和接受的价格范围，不断推陈出新，使得自身产品的发展高度契合时代发展的脚步，在也就是以纯在中国能够站稳脚跟，占据了中国服饰市场的一块饼的原因。从服饰这一行业中来看，1999年，中国自产自销的服饰品牌只有890多家，也就是平均每个省只有近30家服饰品牌企业，且是自产自销的服饰品牌。但随着经济全球化的发展，中国的服饰企业呈现出高增长的态势，时至今日，中国自主生产的服饰企业已经达到了近千余家，这就是市场变动带来的行业发展，但同时据不完全统计，在服饰行业的发展中被淘汰的企业与现存的服饰企业竟是一样多，换而言之，就是每有一家企业在市场中站稳了脚跟，就意味着有一家同类型的企业面临着破产的危机。三、以纯公司市场及运营分析三、以纯公司市场及运营分析四、基于4P理论的营销策略分析四、基于4P理论的营销策略分析四、基于4P理论的营销策略分析四、基于4P理论的营销策略分析五、以纯公司营销手段建议THANKYOU