会计学学习(xuéxí)目标4.1经营预测(yùcè)概述根据已有的信息(xìnxī)，借助科学预测方法，对未来经济活动的经济效益和发展趋势作出科学预测的过程。4.2销售(xiāoshòu)预测依靠预测人员的实践知识和主观(zhǔguān)分析能力，在考虑政治经济因素对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测的分析方法。判断(pànduàn)分析法调查(diàochá)分析法应用数学的方法，对与销售有关的经济信息进行加工处理，并建立相应的数学模型，通过揭示有关变量的内在规律(guīlǜ)来做预测。趋势(qūshì)预测分析法常用(chánɡyònɡ)的趋势分析法:算术平均法加权平均法指数平滑法回归分析法二次曲线法因果(yīnguǒ)预测分析法因果预测分析法最常用的方法(fāngfǎ)是回归分析法。回归分析法又包括回归直线法、对数直线法和多元回归法等。中盛公司专门生产电冰箱的压缩机，而决定(juédìng)电冰箱的压缩机销售量的主要因素是电冰箱的销售量以及广告费的支出情况。假设近5年全国电冰箱的实际销售量的统计资料和中盛公司电冰箱压缩机的实际销售量和广告费支出情况如表4-8。例4-6假设预测期20x9年全国电冰箱的销售量预测为180万台，公司计划安排广告费4万元，采用多元回归模型(móxíng)预测20x9年中盛公司电冰箱压缩机的销售量如下。季节(jìjié)预测分析法每年(měinián)重复出现的周期性变动，叫做季节性变动。季节性变动的周期为12个月，许多行业的产品销售带有季节性变动的特点。一般来说，农产品的季节性变动甚于工业品，消费品甚于生产资料，非耐用消费品甚于耐用消费品。对销售带有季节性变动特点的产品进行销售预测时，应当充分考虑季节变动的影响。季节性变动对产品销售的影响(yǐngxiǎng)方式,可用以下两个基本公式表达:Yt=Tt＋St式中：Y—销售量；T—趋势值；S—季节加量或季节指数；t—时间(shíjiān)；T与S在不同的时间(shíjiān)其取值是不同的。Yt=Tt×St式中：T—一种长期趋势，它是决定(juédìng)Y大小的基本成分；S—由于受季节性影响所增加的量。购买力指数(zhǐshù)法购买力指数是指各地区市场上某类商品(shāngpǐn)的购买力占整个市场购买力的百分比。购买力指数法就是企业按照各地区购买力指数，将自己的销售潜量总额分配给各地区市场的一种方法。影响商品购买力的因素(yīnsù)主要有人口和个人收入等因素(yīnsù)。因此，在预测地区购买力指数时，应根据这些因素(yīnsù)对购买力影响的大小，分别为每个因素(yīnsù)设定相应的权数或比重，建立数学预测模型。Bi=aiyi＋biri＋cipi式中：Bi—i地区购买力占全国总购买力的百分比；yi—i地区可支配的个人收入占全国的百分比；ri—i地区零售额占全国零售额的百分比；pi—i地区人口占全国人口的百分比；ai，bi，ci—为上述(shàngshù)三个因素相应的权数。中盛公司拟将该公司电冰箱的销售潜量4000000元分配给甲、乙、丙三个地区。假设ai，bi，ci三个权数分别为0.5,0.3和0.2,利用上式,计算(jìsuàn)中盛公司在甲、乙、丙三个地区的购买力指数,并以此为依据,分配中盛公司在甲、乙、丙三个地区的销售潜量。其计算(jìsuàn)结果如表4—10所示。地区4.3成本(chéngběn)预测根据企业(qǐyè)的经营总目标和预测期可能发生的各个影响因素，采用定量和定性分析方法，确定目标成本、预计成本水平和变动趋势的一种管理活动。可比产品是指以往年度正常生产过的产品，其过去的成本(chéngběn)资料比较健全和稳定。1.确定初选目标成本(chéngběn)2.成本(chéngběn)初步预测3.提出各种成本(chéngběn)降低方案4.正式确定目标成本(chéngběn)确定初选(chūxuǎn)目标成本目标(mùbiāo)成本是指企业为实现经营目标(mùbiāo)所应达到的成本水平，也是企业未来期间成本管理所应达到的目标(mùbiāo)。选择初选目标成本(chéngběn)主要有两种方法:选择某一先进的成本(chéngběn)水平作为初选目标成本(chéngběn)。根据企业预测期的目标利润，来测算目标成本(chéngběn)。成本初步(chūbù)预测成本初步预测是指在当前生产条件下不采取任何新的降低成本措施确定(quèdìng)预测期可比产品能否达到初选目标成本要求的一种预测。初步预测是根据历史资料来推算的，一般可以采用(cǎiyòng)以下两种方法:1、按上年预计平均单位成本测算预测期可比产品成本。2、根据前3年可比产品成本资料