大学生化妆品市场调查报告书目录摘要调研目的和内容调研目的和内容调研内容调研方法护肤品销售竞争状况分析外语系的样本单位数目为：100X15%=15（人）（2）护肤品校园市场目标客户了解高校学生购买化妆品的频率：偶尔服用、经常服用、长期服用；学校附近的超市、护肤品专卖店和精品店等均有护肤品销售，而且他们有固定的销售地点和长期的销售目标，他们的护肤品种类齐全，质量也相对保证，获得一定消费者的信任和支持，这与我们在校园销售护肤品有一定的威胁。了解高校学生购买化妆品的影响因素：品牌、价格、功效、购买便捷性等；护肤品销售竞争状况分析（2）不同的专业特质对护肤品需求也不同。所需收集的信息包括如下：调查结果显示，约有42%的受访者选择购买20—100元价位的化妆品，约有19%的受访者选择20元以下的化妆品，30%的受访者选择购买101——200元的化妆品，只有3%左右的受访者选择300元以上的化妆品。由此看来校园已成为一个护肤品潜在的巨大市场。•探究化妆品的市场运作模式有哪些：做终端、会营、直销等；所需收集的信息包括如下：男生护肤品销售也在不断增长。所需收集的信息包括如下：了解高校学生购买化妆品的时节：春、夏、秋、冬；第四：11月19号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。结论分析与建议护肤品校园市场销售状况分析护肤品销售竞争状况分析从以上数据我们了解到，对于护肤品，品牌在学生心目中虽然有一定的认可，但不足以影响其购买行为。在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如欧莱雅这样的老牌和资生堂、兰蔻等大品牌，价格较贵，一般的学生消费不起，所以几乎没有多少学生会选择购买。而选择中低档价位护肤品的学生占多数。数据分析在本次调查中，40%的受访者月消费为500—899元，27%的受访者月消费为900—1199元，月消费超过1200元的占23%左右。调查结果显示，对于自己最近一次购买的化妆品，受访者首先喜欢的是他们适合皮肤的特性，占53%，其次是质量、价格、广告、包装、时尚的特性，分别为51%、48%、16%、11%和2%，从此可以看出大部分消费者是购买化妆品的目的首先在于其对皮肤的护理作用，其次是对其质量、价格、广告促销的认可。调查结果显示，有近46%的受访者是通过电视广告认识的某一化妆品品牌，30%的受访者通过口碑宣传认识，其次分别是人员推销、电台广告、户外广告等。从这一调查结果我们可以看出，电视广告和口碑宣传在为化妆品做广告时具有较大作用，起到良好的效果。调查结果显示，42.2%的受访者选择在超市购买自己所需的化妆品，30%的受访者选择在综合性商场购买，22.2%的受访者在专卖店购买化妆品，5.6%的受访者选择在百货店购买化妆品。因此，超市是化妆品进行销售的主要渠道，其次是大商场，专卖店作为销售终端也吸引了一部分过客，百货商店可能由于所销售的商品比较多样化所以作为化妆品销售渠道时吸引力较少比例的顾客。调查结果显示，隔两到三个月购买一次化妆品的顾客约占34%，隔一到两个月购买一次的约占24%，隔四个月以上购买一次的约占22%，隔三到四个月购买一次的约占12%，一个月内购买一次以上的占6.7%。由于本次调查群体为学生，大部分学生没有自己的固定收入，因此他们的购买频度相对较低。调查结果显示，约有42%的受访者选择购买20—100元价位的化妆品，约有19%的受访者选择20元以下的化妆品，30%的受访者选择购买101——200元的化妆品，只有3%左右的受访者选择300元以上的化妆品。由于大部分学生当前没有工作，生活费基本靠家里供给，可能选择的价位大部分偏低。从该图表中可以看出，月消费在900元以下和1600元以上的学生气购买化妆品的地方主要选择在超市，月消费在900元至1600元的学生的主要购买化妆品的场所在综合性商场和超市。相比之下，百货商场和专卖店的比例相对较低，而高消费的学生会有一部分人选择在专卖店购买化妆品。因此，化妆品生产厂商在针对学生开拓市场的时候应该以超市和综合性商场为主。从数据来看，大家较为关注的是清洁、保湿、美白、除痘这几大类这给我们进货方面提供了信息，我们可以根据消费者的需求来决定进货的数量，可以避免货源的大量积压。调查后的详细统计如下：调查结果显示，隔两到三个月购买一次化妆品的顾客约占34%，隔一到两个月购买一次的约占24%，隔四个月以上购买一次的约占22%，隔三到四个月购买一次的约占12%，一个月内购买一次以上的占6.所需收集的信息包括如下：从该图表中可以看出，月消费在900元以下和1600元以上的学生气购买化妆品的地方主要选择在超市，月消费在900元至160