营销策划汇报——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评定…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………1.1行业现实状况分析1.2市场结构现实状况分析第二节：市场地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌现在市场策略2.2现在市场竞争力总结第三节：市场能力综合评定…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键原因3.2XXX市场能力综合评定第二章：XXXX企业销售体系评定…………………………………………第一节：销售现实状况描述………………………………………………………1.1销售通路现实状况1.2全国销售队伍组织结构现实状况1.3销售管理现实状况1.4销售队伍销售能力现实状况1.5销售绩效和考评制度现实状况1.6销售队伍薪酬现实状况1.7销售推进现实状况第二节：销售现实状况评定………………………………………………………1.1销售通路现实状况评定2.2全国销售队伍组织结构评定2.3销售管理评定2.4销售队伍销售能力评定2.5销售绩效和考评制度评定2.6销售队伍薪酬评定第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………1.1明确市场定位和市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略工作关键第二节：确立关键市场和销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第首先:销售和市场组织结构调整第二部分:考评和薪酬制度附：信息搜集卡数据资料分析XXXX企业市场体系评定1.市场定位描述１．１行业现实状况分析１．１．１行业规模和增速：中国家俱行业已颇具规模并充满活力。中国家俱市场销售总额约为1116亿元，每十二个月增加也超出15%。未来5年中国家俱产业仍将以15%速度递增，２００４－２０１０家俱市场规模将连续稳定发展，到家俱全国总产值估量可达3200亿元。２００４－２０１０床垫市场规模推算估量为产值173亿，销售收入132亿，增加率也相对稳定，基础保持在家俱业15%平均增加水平上。假如以173亿规模计算，-市场规模分别为：列表：市场规模估计（单位：亿元）年份产值173200231263308354407销售收入132152173197233265300床垫行业以飞快速度发展。近期不会有萎缩，即使去年有非典，不过没有给床垫消费带来巨大影响。所以，床垫市场因为其含有家用耐用消费品特点,市场规模和增幅基础不会因为通常突发事件而猛烈波动。该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家年度市场规模大约为7万左右。床垫生产企业关键分布在华南、华东和东北等地域，以广东较为集中。１．１．２行业竞争情况：据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，含有品牌和专利厂家总共二百家，各地域全部已形成有三五家关键竞争品牌主导局面，全国性品牌极少，销售过亿厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大地域性。１．１．3行业特征：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查汇报看,品牌是用户购置决定原因.通常酒店等集团大用户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大壁垒家庭零售用户也存在较强区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购置。就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周围地域占据关键地位，其它地域并不能和当地品牌竞争，或是基础和当地品牌持平。其它则通常是地方性品牌，覆盖所在地及周围几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地域通常全部会有多个势均力敌竞争品牌瓜分市场，竞争比较猛烈。调查分析，根据地域划分来看不一样地域消费者欲购置床垫品牌选择。准备购置床垫品牌（有效数据1682份）东北华北华东华南华中西南西北累计星港00.40.304.10.31.91睡宝1.20.81.10.40.42.65.11.5皖宝00.40.3000.300.2凤阳004.7000.301.1穗宝1.29.31.13.70.41.210.83.5雅兰1.202.801.20.300.9麒麟000.600.40.30.60.3八益01.20.30020.60.7XXX51.240.730.924.429.241.430.434.2红苹果02.40.820.40.91.91.2万里长城1.20.40003.200.8喜临门1.23.332.80.40.301.7吉斯1.20.80.300000.2花为媒00.40.600