龙源期刊网独联体国家市场现状及开发策略作者：李娟李冰毕婷婷来源：《科学与财富》2020年第16期摘要：随着经济全球化的发展，国际市场竞争愈加激烈，不断开发新市场，抢占国际市场份额成为每个企业走出去战略的必然选择，也是实现外贸市场多元化的重要途径。独联体市场区位优势明显，产业结构不均衡，市场需求不饱和，潜在开拓空间巨大。本文分析了独联体国家市场开发的背景，阐述了独联体市场的现状，并针对所出现的问题提出积极的开发策略。关键词：独联体;市场开发;背景;现状;策略一、独联体国家市场开发的背景（一）顺应经济全球化，实现企业持续发展的必由之路在世界经济增长放缓、市场竞争加劇、海外订单缩减的国际大背景下，企业面临各种出口困境，必须主动顺应经济全球化潮流，深度参与经济全球化进程，集中优势力量开拓国际市场，为企业经济发展增添新动力、拓展新空间。（二）抢抓“一带一路”发展机遇，实现产品多元化出口的有效途径独联体国家在“一带一路”沿线国家响应总数中占比约25%，“一带一路”贯穿东西，联通南北，企业可以搭乘“走出去”的便车，以中俄“一带一路”建设同欧亚经济联盟战略对接为契机，通过中欧和中亚集装箱班列的影响力，使企业多元化的产品更多的出口到独联体国家市场。（三）抢占和拓展国际市场，打造国际化品牌的必然趋势独联体市场自身区位优势明显，资源丰富，但各经济体之间经济实力差异较大，经济基础相对薄弱，产业结构不平衡，市场需求不饱和，潜在市场开拓空间巨大。二、独联体国家市场现状（一）地缘政治风险较高独联体地区地缘政治风险较高，区域中包括俄罗斯、乌克兰以及中亚五国等国家，政局稳定性和政府治理等风险相对突出，尤其是俄罗斯和乌克兰地缘政治紧张局势持续升级，以及西方对俄罗斯的经济制裁都将对东欧、中欧、中亚等多国经济产生负面影响。（二）金融风险不确定性龙源期刊网由于全球市场流动性收缩，独联体市场各国对外部融资的依赖性较高。另外，俄乌两国金融市场的不确定性，导致俄罗斯和乌克兰信贷环境恶化，两国债务风险敞口银行面临很高的违约风险，对俄经济制裁导致俄罗斯金融资产质量恶化、资本外流和融资成本上升，市场预期不乐观。（三）疫情严重冲击，经济恢复缓慢新冠肺炎疫情对独联体国家经济造成了实质影响，发展方向多元化不足的经济体遭受了最严重冲击，导致市场需求不旺盛。另外，对于劳动力流动性强的国家，如俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚，受此次疫情影响较大。（四）对外经贸关系复杂多变独联体国家经济结构、产业结构具有其独特性，在对外经济贸易发展中需要很强的互补性支撑。受世界经济形势以及独联体各国经济发展态势的影响，对外贸易政策多变，外贸活力不足，贸易投资受限因素较多，加之贸易壁垒严重，导致企业进入独联体市场困难重重。三、独联体国家市场开发策略（一）对区域市场充分调研，掌握行业动态，了解市场需求针对独联体市场的实际情况，结合区域市场和行业本身特点，进行整体规划和布局，有计划、有步骤、有针对性地开展市场调研工作，对目标国家市场进行深入调研和综合研判，根据各国市场现状、需求潜力、用工情况、关税政策等，对区域市场进行细分，有主有次开展调研。同时，由于独联体国家市场信息普遍存在延迟性、不公开性，在进行调研的过程中，应积极利用各种渠道和方式收集第一手信息。对独联体市场进行全方位、多渠道市场调研，有助于企业更好地把握目标市场脉搏，适时择机开展业务，实现利润增长。（二）创新营销模式，实施差异化营销策略首先，营销理念由产品向服务转变，专注于为客户带来更长期的价值，思索客户的终身价值，双方建立长久稳固的合作关系，实现双赢的营销服务，使企业长远发展。其次，创新营销组织形式，根据所在行业特点、独联体区域各市场主体的差异化，整合资源配置、组织架构、人力和财务资源，进行有针对性的营销。再次，营销手段多样化，从单一的产品营销逐步向技术服务、来图加工、合资合作等方向延伸，拓展营销方式，开展全方位多渠道营销。（三）项目专人负责，进度全程跟进针对具体项目，明确目标任务，细化工作措施，指派专人或专门团队负责，积极主动服务、全程跟进。在每个项目执行过程中，根据客户需求，与客户保持密切沟通并及时反馈客户龙源期刊网提出的问题，为客户建立有效的客户档案，从项目建立、响应客户需求、项目调研、产品研发、进口件供应、合同签订、产品生产和发运到售后服务、定期回访等等，根据项目进度与相关各部门进行沟通，及时反馈问题，及时调整解决，以保证项目执行的质量。（四）加强项目各环节的风险管控众所周知，独联体市场区域各国经济发展总体水平不均衡，尤其是近几年俄罗斯与乌克兰关系恶