综合性实验报告学生姓名：学号：专业班级：10本市场营销3班实验名称：分销与零售手工沙盘模拟指导教师：钟晶灵开课学期：2012-2013学年第二学期上课时间：2013年4月一、实验项目综合训练方案实验名称：分销与零售手工沙盘模拟实验时间：2013.04-2013.06小组合作：是□√否□小组成员：实验目的：1.熟悉掌握分销与零售管理的理论知识；2.培养团队精神；3.熟练使用沙盘模拟分销、制造与零售企业管理。实验场地及仪器、设备和材料实验场地：厚德楼B5022.实验要求：（1）要求安装下列软件：WindowXP、用友《分销与零售手工沙盘》；（2）学生以小组为单位，模拟分销、制造与零售经营管理的各个环节，了解企业管理、制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作，进行小组竞赛。项目综合训练内容等实验项目一实验名称：分销与零售手工沙盘模拟实验内容：分销、制造与零售管理实验性质：综合模拟实验学时：36实验目的与要求：1.通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。3.模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。4.完成4年分销商、制造商与零售商经营工作，完成实验报告和数据记录。二、实验项目总结1、实验总结这次的分销与零售管理的沙盘模拟实验中,我的职位是总代理.在这段时间的沙盘模拟实训里，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“三年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。确实挺辛苦也挺累，但是很有趣,也让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。下面来总结一下代理商负责的工作情况.第一年,大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就投了2M的广告费用，在这么多的小组中属于中等，但市场的需求是固定的所以就是没有分订单会很少，由于没分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。由于低的广告确实也拿不到了好的订单，限制了终端上开拓市场和门店，这一系列下来，企业的维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后代理商利润很少,中端商是负利润.第二年,我们一起摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，下午我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，这次制造商投了10M的广告，我们代理商投了8M的广告，比第一年投的广告多了好多倍，我以为我们会投的挺多的，但是其他组比我们投的更多，我们的市场还不是很大，但是在年末的时候，我们制造商，代理商，终端商都有利润了，虽然利润不是很乐观，但结果还是好的。第三年，我们组所有的成员很好的反省和分析，发现制造商打好广告，终端商做好促销是对市场占有率是十分重要的，因此我们此次制造商投了35M的广告费用，代理商和终端商各投了16M的广告费用，在整个市场来说，我们组这次投的总广告费用是最多的，在促销方面也做的比较好，因此这一年我们的公司的运营是比较理想的。这次的分销与零售管理的沙盘模拟实验给我的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生2、对实验的自我评价：分销与零售管理的沙盘模拟实验中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。经过这次的实验，我深深的明白了“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的道理，一个人就算你再厉害，如果没有和其他人好好合作是不行的，一个公司要经营好需要大家的共同努力，团结就是力量，因为一个人的能力是有