企业战略策划竞争策划1竞争结构分析：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场、完全垄断市场。2具体竞争者分析：识别企业的竞争者、确认竞争者的目标、分析竞争者的策略、估计竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式、选择企业对策3企业一般竞争战略：直接与竞争对手竞争的战略、使竞争对手难以反击的战略、不战而胜的战略。4不同市场地位企业的竞争战略：市场领导者：扩大市场需求量、保护市场占有率、提高市场占有率市场挑战者：确定战略目标、选择进攻战略市场跟随者：紧密跟随、有距离的跟随、有选择的跟随、名牌货的模仿者市场补缺者：5不同经营态势企业的竞争战略：增长型：市场渗透策略、产品发展策略、产品革新策略。。。稳定型：无增长型微增长型紧锁型：转变战略、撤退战略、清理战略6行业生命周期不同阶段企业的竞争战略新兴行业：选择打算进入的行业、确定目标用户、进入新兴行业时机的选择、如何对待后进入者、促使行业结构向有利于企业的方向发展成熟行业：生产规模的确定、产品结构的调整、工艺和制造手法的改进、用户的选择、开发国际市场、退出活实行多角化经营、购买廉价资产衰退行业：取得领先地位、取得适当地位、逐步退出策略、快速退出策略营销信息管理策划市场选择策划产品策划品牌策划价格策划分销渠道策划网络营销策划人员推销策划广告策划营业推广与公共关系策划客户管理策划市场营销管理策划企业营销道德建设策划服务营销策划国际市场营销策划1国际市场营销调研内容：市场进入信息、进入对象信息、进入方式信息、市场运作信息、资源配置信息2国际市场营销调研方法：案头调研、实地调研、3国际市场营销调研组织：母公司调研还是子公司调研、委托调研还是公司自己调研4国际市场营销环境分析：经济环境、文化环境、政治法律环境5国际市场进入策划：间接出口：国内出口商、国内出口代理商、合作组织、出口管理公司、国际贸易公司、外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处直接出口：利用国外的经销商、利用国外的代理商、直接卖给国外的最终客户、设立驻外办事处、建立国外营销子公司契约式进入：许可贸易、特许经营、管理合同、合同生国外生产：国外合营企业、国外独资生产6国际市场营销组合策划国际产品的设计策略：产品和宣传直接延伸、产品延伸宣传改变、产品改变宣传延伸、产品和宣传同时改变、设计并开发全新的产品7国际定价的主要方法：成本加成定价法、边际成本定价法、市场需求定价法、投标定价法8国际分销渠道策略国外市场上的中间商：外国批发商、外国零售商、国外分销渠道管理内容：选择渠道成员、鼓励渠道成员、调整渠道成员国际物流管理：充分利用国际物流的各种服务组织、充分考虑货物运销活动中的相互协调、充分利用自由贸易区、充分运用现代化的储运技术9国际促销策略：国际广告、国际人员促销、国际营业推广、国际公共关系、10国际市场营销组织策划：组织结构主要类型：职能型、地区型、产品型、矩阵型