课程名：网络营销题目：海尔集团的网络营销计划书姓名：陶峰学号：2009250023班级：091贸经1班1.WhywouldaconsumergotothelibraryinsteadofusingtheInternetforresearch?Itmainlythefollowingpoints:1).RelevanceofdataConsumersdothesurvey,surveydataoftendependsonthecorrelation.Someconsumersbelievethatonlinesurveydatatobebetweenthingsdonotmatch,sotheyliketogotolibrary.2).TypeandNatureofInformationSought.Largeonlinedataisnotreliable.Itisdifficulttosummarizethenatureandtype.Andthelibrarygetstheliabledata.3).AvailabilityofResourcesItisgenerallyconsideredthevalidityofthedataonlinenotwell.2.ArecustomerslikelytobeconfusedbyanintegratorpositioningthatsuggestsaWebsitesellsanythingandeverything?Whataretheadvantagesanddisadvantagesofthispositioning?Yestheyare.Advantages:1)Itcanofferbusyconsumersconvenienceandone-stopshopping.2)Customersdonotneedtosee,squeeze,orsniffthestuffontheInternet---alltheycareaboutistheprice.Integratorpositioningcandothisinseconds.Disadvantages:1)Customerslikelytobeconfusedaboutthis.2)Today’sInternetupstartsarepullingtogethermorecomplexinformationandboilingitdown.海尔集团的网络营销计划书摘要：海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。2010年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了128所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/240387.htm"\t"_blank"海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。关键字：海尔形势分析OEC管理模式80／20责任原则撇脂定价法价值定价法一县一点差别定价法海尔，世界品牌。为全球制造出数以亿计的冰箱，给家庭带来了便捷，舒适的环境。海尔是一个奇迹，是中国的骄傲。下面我们就近距离观察下这个企业。形势分析海尔集团优势：1、海尔集团坚持全面实施国际化战略1）、名牌战略阶段2）、多元化战略阶段3）、国际化战略阶段4）、全球化品牌战略阶段2、海尔集团已经打出了自己的品牌：海尔目前拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的10000多个规格品种的产品群，产品已远销世界各地。海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。从而使企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大。3、海尔领先的革新能力，雄厚的技术实力，独特的生产技术，低成本生产方法，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。4、独一无二的管理模式1）、OEC管理模式海尔的OEC(OverallEveryControlandClear)管理模式：目标系统、日清系统和激励机制共同组成。目标系统是指产品的目标层层分解，量化到人，做到人人都管事，事事有人管。海尔的每个车间都有一块印着两个脚印的地板，叫“6S”的大脚印。它代表的内容是：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。2）、“市场链”负债机制海尔创新管理模式：公司实行“市场链”SST负债机制，其核心是将外部的竞争环境转移到