学习形式：脱产.夜大.函授.年级：专业：学号：姓名：线订装内不要答题第页（共NUMPAGES3页）学习形式：脱产.夜大.函授.年级：专业：学号：姓名：不装订线内要答题第页（共NUMPAGES3页）《市场营销》试题闭卷答题时间:30分钟一、判断题（共10小题，每小题1分，共10分）1．“酒香不怕巷子深”是市场营销观念。()2．市场占有率的高低反映了企业占有市场份额的多少。()3．与人民生活密切相关的产品，选择销售渠道，宜采用宽渠道。()4．包装的主要功能是增加企业收入。()5．产品线是互相关联或相似的一组产品。()6．商品销售渠道中，不经过任何中间商的渠道叫做短渠道。()7．市场细分的标准应随着社会文化的发展变化，不应一成不变。()8．新旧营销观念的区别在于企业的注意力有产品转移到消费者上。()9．需求弹性系数就是需求量的变化与价格变化之比。()10．市场营销学最早产生于日本。()二、单项选择题（共20小题，每小题1分，共20分）（四个选项）1.以消费者为中心的营销观念是()A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2.哈尔滨的冰雪旅游依附于得天独厚的()A自然环境B经济环境C政治环境D社会文化环境3.为满足个人或家庭的物质文化需要和精神需要而购买产品的购买者属于()A个体购买者B公司购买者C团体购买者D政府购买者4.市场营销环境分析中高机会、高风险的环境属于()A风险环境B理想环境C困难环境D成熟环境5.人对社会交往、彼此之间的情感、友谊、关爱、帮助等方面的需要是()A生理需要B安全需要C社会需要D自我实现需要6.马斯洛认为人类最高需求层次是()A生理需要B安全需要C尊重需要D自我实现需要7.产品的销售量达到顶峰而趋于缓慢增长，处于产品生命周期的()A投放期B成长期C成熟期D衰退期8.对现有产品进行较大变革后生成的产品是()A改进新产品B换代新产品C全新新产品D仿制新产品9.2010年全球最有价值的十大品牌中，排名首位的是()A沃尔玛B可口可乐C谷歌D微软10.企业所有产品均使用同一品牌，这种品牌策略是()A创立品牌策略B多品牌策略C同一品牌策略D复品牌策略11.市场竞争的主要内容()A质量竞争B服务竞争C商品竞争D服务竞争12.马斯洛需求理论中，最基本的需求是()A安全需求B尊敬需求C生理需求D自我实现需求13.按照人口统计细分市场，可把市场分为()A城市与农村市场B城市与郊区市场C男性与女性市场D农村与郊区市场14.产品市场生命周期投入期的特点是()A成本低B竞争者多C利润低D顾客多15.中间商品牌也称()A生产者品牌B全国性品牌C私人品牌D区域性品牌16.覆盖面积小，广告时效长的广告媒介是()A报纸B电视C杂志D广播17.对产品价格制定没有直接影响的因素是()A成本B市场需求C自然环境D市场竞争18.当需求的价格弹性系数大于1时，此弹性称为()A完全弹性B缺乏弹性C富有弹性D单一弹性19.市场环境中，属于企业可控因素有()A人口环境B工作或职业C民族D价格20.卖方市场形成的条件是社会产品()A供过于求B三者都不是C供求一致D供不应求三、多项选择题（共10小题，每小题2分,共20分）（五个选项）1.营销观念的演变过程大体上经历了五个阶段()A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E营销战略观念2.市场营销需求的特征有()A多样性B无限性C层次性D伸缩性E替代性3.在弹性理论中，需求弹性主要包括()A收入弹性B价格弹性C交叉弹性D完全弹性E完全无弹性4.马斯洛需求层次理论包括的内容是()A生理需求B安全需求C社会需求D尊敬需求E自我实现需求5.新产品定价策略主要包括()A取脂定价B渗透定价C小数定价D整数定价E心理定价6.对产品品牌进行分类，可以分为()A生产者品牌B中间商品牌C国际品牌D国内品牌E国家品牌7.促进销售组合包括()A人员推销B广告C公共关系D销售促进E宣传8.市场营销组合包括()A产品B价格C地点D促销E市场9.消费者信贷的方式主要有()A短期赊销B昂贵消费品分期付款C抵押贷款D信用卡信贷E短期租借10.企业经常运用的心理定价策略包括()A小数定价B整数定价C招来定价D区域定价E跌价保证策略《市场营销》试题开卷答题时间：90分钟四、论述题（共10小题，每小题4分，共40分）1.论述题：销售人员应具备哪些素质？2.简述产品生命周期各阶段的市场营销策略？3.试分析影响产品定价的因素有哪些？4.简述企业可采取哪些目标市场策略？5.试分析促销的作用？