《市场营销考试试题》一、解释下列名词：1、市场定位2、无差异市场营销3、产品组合的宽度、4、产品线5、感受价值定价法、6、成本导向定价法、7、产品型营销组织类型二、简答题：1、分析竞争者进行应从哪些方面入手？2、产品延伸的利益和弊端有哪些？3、消费者市场细分的依据是什么？4、分析产品生命周期不同阶段的特点及营销策略5市场营销的组织类型有哪些，在设计时有考虑哪些因素？6、非盈利组织有哪些特征？三、案例分析案例1、俗话云，人老眼先老。眼部皮肤最细嫩，平均只有0.5毫米厚，相当于脸部其他部位皮肤的。眼部神经丰富四分之一，几乎没有肌肉支持，几乎不含皮脂腺，比较敏感，人眼平均每天活动10000次，因此是人体容易疲劳和衰老的部位。上海素问堂公司开发了一种新产品－可采眼贴膜。可采以城市职业女性和年轻女性为主要消费对象，可采的命名有四川文化色彩，即“可以让你精彩”，牢牢的抓住女性爱美的特点，把握女性的感觉心理即化妆品可以装点青春，中药可以调理滋养，装点治标不治本，而调理则是治本，可采从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，完全从保健品的角度诉求，切入市场。可采上市时以软广告的宣传方式，在媒体上频频出击，融新闻炒作、中药科普、时尚新说于一体，从4月－9月公司先后推出两轮宣传攻势，有步骤的《新闻报》、《申江服务报》《新民晚报》发表系列文章对对产品进行宣传介绍，宣传时尚特色和功效可信度，加深品牌印象。可采最初采用了药房这以销售渠道，待品牌知名度上升，有一定的销售量基础后，挺进商场超市和专业超市，为了配合商场，可采在百盛购物中心、新华联商厦举办“汉方养眼法”演示活动，吸引了6000多中青年女性。公司还利用6月6日“世界爱眼日”大做文章，举办有奖征文活动，并在当天请专家为消费者答疑解惑。可采进入上海不到一年，以投入产出比1：3的业绩，迅速树立了自己的品牌，2001年在上海市场已经创下近2000万元的销售业绩。1、分析公司为什么选择护眼产品？2、分析该公司的目标顾客3、分析该公司在产品的宣传和营销渠道的特点4、案例2、HP公司6L激光打印机在短短4年时间里，在中国的销售突破100万台。1996年，HP公司将寄予厚望所的5L激光打印机推向中国市场，希望获得较大的收益，结果却并不像公司预计的那样好，中国用户普遍反映。5L激光打印机的打印质量下降，5L在其他的国家的销售从来遇到过这样的问题，公司派专家到中国调查发现由于中国采用特殊的造纸工艺，采用草制作打印纸张，并大量添加滑石粉，造成了打印纸的特殊性。有人提出让客户采用高品质的打印纸的方法解决这一问题。但公司经过讨论决定无条件收回已经卖出的5L激光打印机，经过改进开发出专门针对中国市场和用户的HP6L激光打印机。在6L上市之初公司提前发布产品广告，并强调“6不足4000元”的概念，激光打印机的主要竞争产品是针式打印机，在广告宣传上采用正向营销、逆向营销、趋势营销三步走的方法来向客户推广产品，每一步销售量都会有大幅度的增长。HP采用国外盛行的电话销售模式，在电话销售模式中，依然存在厂商、总代理、二三级代理和用户四大核心环节，但对供应商与渠道的关系进行了重大调整，二三级代理商通过电话直接向厂商下单，而不是像过去那样通过总代理，总代理主要扮演物流商的角色。电话销售推行后，6几乎没做过任何广告，而销量确大幅度增加，巅峰是达3万多台。1、分析公司为什么没有提出让顾客更换纸张2、分析为什么用“6L不足4000元”和三步营销3、分析为什么最初没有采用电话销售模式，4、公司的渠道模式有何特点案例3在“V26减肥沙淇”被引入到中国之前，国内减肥市场已经有许多减肥药品和食品，其基本价格在100元以内。1997年，国内某企业在美国发现这种原名叫SLIMFAST的减肥产品，决定引进该项产品，但是SLIMFAST是由其他进行贴牌生产的，其技术是生产商的。从国外进口只是一些半成品，必须给产品起名，设计包装、定价、创造概念、广告创意制作、制定发展规划等等1、产品及价格产品原料因为是进口的，成本较高，定价定为每盒375元；为了与当时市场上的其他产品同类产品明显区别开来，并且赋予它一个崭新的形象：它来自美国，是一种深受国际明星、高级白领等喜爱的减肥产品，是一个极有实力的国际大品牌。并且起了一个洋气十足的商标设计，产品取名叫“减肥沙淇”，以区别传统的减肥茶、冲剂、胶囊，使受众感觉它是一个美味的食品，包装采用国际流行的包装设计，以蓝色为背景，借外国人物图案夸张，用英文解说词为主，内包装配有专用杯。2、广告策划公司将目标锁定在迈克迩.杰克逊和麦当娜两位国际最红的歌星上，因为费用太高，不可能请到他们，公司在美国找到他们的模仿秀，并制作了从5秒到10分钟的系列，最后选用了迈克迩.杰克逊版本的广告，广告中未提示“他”是个假的。广告在1998年11月在全国