PAGE10/NUMPAGES10雪花啤酒商业计划书雪花啤酒商业计划书一、概要为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。二、产品分析1、产品特色定位采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。2、市场前景分析中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。3、产品优势分析包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。三、管理团队1、团队宗旨“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业！2、团队名称天印广告创业团队3、团队结构（一）技术管理：冯柯、王帅二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。（二）业务管理：盛小刚、王晨刚主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。（三）行政管理：王伟明负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。4、相对价值增值新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往！雪花啤酒，畅想成长！5、团队设施电脑两台，打印机一台四、市场调查与分析（一）、营销环境分析1、宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费GPI也持续增长。（2）总体的消费态势据报告，全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%从xx年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计xx年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%，利润为170233.1万元，同比增长17.56%。人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。（3）产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。（4）相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。（5）市场文化背景从酒类看，自古就有;南黄北白;之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情。2、微观环境因素（1）市场构成。在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。（2）市场构成特征。在着个啤酒市场上，季节性很强，6—9月份销售很大，还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。（3）营销环境的.规纳和总结优势：依托香港总部支持资金雄厚。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑。3、本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。4、本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。本策划方案目标消费群分析：大学生五、竞争分析竞争描述：1、企业的竞争对手竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。2、竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。3、竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。六、营销策略及销售1、营销规划以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。2