摘要随着经济的发展，近年来热点城市房价越来越高。所以，国家为了调控房地产，限购令就出台了。限购令出台后，一些不在限购令名单中的城市中多了许多炒房团，市场火热，情势大好。随着多变的市场环境的改变，以及一些限购城市房价的回调，导致很多潜在买房人士对房子持观望态度。市场如此大的转变也加剧了房地产企业及内部销售人员的竞争，销售压力巨大。很多房地产企业的销售人员出现情绪消极，个人目标与组织目标不符的情形，对企业的发展十分不利。因此，本文运用所学管理学知识、组织行为学与人力资管理相关知识，结合当代房地产销售人员的消极工作现状，对员工消极工作源头进行了分析，并结合实际情况提出相应激励员工的建议与解决办法。希望可以通过“公司做好准确的市场预测”、“改善管理方式”以及“改革薪酬激励机制”等三大措施将员工的消极情绪与行为转化为积极主动的行为。写该篇文章初衷便是希望通过分析当代公司以及给该公司提供解决方案，从而来启发我国其他房地产企业根据自己实际情况做出调整。最终使员工的个人目标与企业组织目标统一，促进我国房地产企业更好地发展。[[1]]关键词：激励；房地产企业；员工目录HYPERLINK\l_Toc21118_WPSOffice_Level1第1章绪论2HYPERLINK\l_Toc19552_WPSOffice_Level21.1课题背景2HYPERLINK\l_Toc16134_WPSOffice_Level21.2研究的目的和意义2HYPERLINK\l_Toc14751_WPSOffice_Level21.3研究的内容及方法步骤2HYPERLINK\l_Toc11236_WPSOffice_Level21.4国内外相关理论现状3HYPERLINK\l_Toc19552_WPSOffice_Level1第2章激励理论6HYPERLINK\l_Toc25045_WPSOffice_Level22.1内容激励理论6HYPERLINK\l_Toc16627_WPSOffice_Level22.2过程激励理论6HYPERLINK\l_Toc16134_WPSOffice_Level1第3章当代公司销售员工激励问题分析7HYPERLINK\l_Toc27448_WPSOffice_Level21您喜欢这份工作吗？7HYPERLINK\l_Toc30266_WPSOffice_Level22您认为您在该公司的工作积极性高吗？7HYPERLINK\l_Toc21944_WPSOffice_Level23据您观察，您身边的人工作积极性如何呢？7HYPERLINK\l_Toc7138_WPSOffice_Level24您这样认为的原因主要是什么？8HYPERLINK\l_Toc10471_WPSOffice_Level25您是否有跳槽的打算？8HYPERLINK\l_Toc31489_WPSOffice_Level26想留在这儿或者想离开的理由是？8HYPERLINK\l_Toc4644_WPSOffice_Level27您对公司管理方面有什么建议？8HYPERLINK\l_Toc14751_WPSOffice_Level1第4章当代公司销售员工激励问题根源深度分析9HYPERLINK\l_Toc31120_WPSOffice_Level24.1管理环境10HYPERLINK\l_Toc32060_WPSOffice_Level24.2薪酬激励机制11HYPERLINK\l_Toc11236_WPSOffice_Level1第5章具体解决措施及保障措施12HYPERLINK\l_Toc17177_WPSOffice_Level25.1具体解决措施12HYPERLINK\l_Toc17107_WPSOffice_Level25.2保障措施16第1章绪论1.1课题背景近几年来,我国房地产市场的快速发展,促进了经济社会的发展,生活条件的改善起到了重要作用。环境资源与住房需求之间的矛盾,同时改善监管的增强,其次是房价和房地产市场上涨的压力,因此促进房地产市场的健康发展,是一场持久战。根据社会经济发展的不同阶段的特点,全国宏观调控政策对有关房地产市场监管的各项决定进行了规定。主要是抑制住房限制方面的政策出台,并产生了重大作用。2017年，限购城市增加到了30多个，所可以看出来主要是一些“一线城市”、“环京环雄安城市”、“热点二三线城市”及“其他热点城市”等进行了限购。[[2]]当代公司位于辽宁，也就是京津冀附近，而京津冀好多城市都实行了限购政策