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渠道设计与选择智者顺时而谋，愚者逆理而动。确定渠道目标渠道设计七步法明确商业伙伴渠道的规模渠道长度渠道长度渠道长度渠道宽度渠道宽度级别渠道的规模必须以商业伙伴业务所涉及的市场规模为基础渠道规模配置三步法商业伙伴的预计销售收入渠道规模计算在渠道中分配任务特定渠道经销商选择修正渠道设计机会与威胁：环境分析渠道设计面临的机会与威胁渠道设计面临的机会与威胁宏观环境消费者分析厂家渠道控制能力分析竞争者分析确定渠道的层次结构宽渠道和窄渠道界定渠道等级结构渠道领袖渠道追随者力争上游者拾遗补缺者投机者选择中间商中间商的评定营销经理宝鉴你该做的你不该做的
