艾条网店策划书班级：工商三班姓名：朱俊芬学号：11032103027艾条网店规划一店铺名称家家艾（艾灸可以防病保健，强身益体、温通经络，驱散寒邪。行气活血，消瘀散结，调和阴阳。希望家家常备艾，健康乐开怀）艾灸来（家人的健康是我们最大的财富，爱他们就来吧。）无烟艾（告别烟雾环绕，把自然带回家）二店铺的产品和服务产品特性艾灸是中医学中防病治病、养生延寿的一种简便易行的而又切实有效的方法。是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪作用，从而达到保健养生、防病治病的目的。利用药物燃烧时产生的热量，通过悬灸的方法刺激相关穴位，使局部皮肤机理开放，药物透达相应穴位内，起到疏经活络、活血利窍、改善周围组织血液循环的作用。祛风散寒、活血化瘀、散瘿散瘤、对疾病起到根本的治疗作用。目标顾客的特性通过阅读中医书籍我了解到艾灸可以，强身益体、温通经络，驱散寒邪。行气活血，消瘀散结，调和阴阳，益气驱风，活血止痛，改善局部循环，增加免疫力。目标顾客是处于亚健康的人群，及患有寒症的人，阴阳失调，免疫力低下的人群。血液不循环，经络不通的老年人。患有慢性病的人群，需要通过调理助消化，调气血的人群。例如（一）鼻：可医治急慢性鼻炎、鼻窦炎、过敏性鼻炎、慢性咽喉炎。（二）耳：耳鸣、突发性耳聋。（三）眼：近视、弱视、结膜炎、干眼症、视神经疲劳、眼上神经痛、眼轮匝股痉挛、眼肌麻痹。（四）妇科病：月经不调、痛经、输卵管炎、卵巢囊肿、子宫肌瘤、乳腺增生。（五）皮肤病：皮肤病、风湿。（六）骨：骨质增生、腰椎间盘突出。（七）.肥胖症：肥胖。三相关店铺的调研通过对艾园直销店，艾灸医疗店，南阳艾灸工厂直销店以及个人淘宝店调研发现艾制品市场前途可观，在这个越来越重视健康的社会，和西医对慢性病无用武之地时代，中医自然疗法越来越受重视，中医讲究“天人合一”强调天时而动.通过艾制品调研通过厂家直销普通艾条销量最好。一个月销量平均在三千条以上，市场前景客观，三年陈，五年陈，七年陈。价格相对高，销量相对较少。我是通过微博发布艾的功用。韩国习俗里，五月端午节喝艾草汁的话，可以健胃整肠，一整年消化吸收良好，也不会中暑。艾草米糕可以帮助消化，因为碱性的艾草可以中和酸性的米饭。艾草在汉方里可治疗妇人病、吐血、痢血、鼻血；对于肠胃较弱者，或者有痛症、感冒、发烧、全身酸痛者，都甚具疗效。四店铺团队管理（一）网店美工1、负责商品拍摄，图片处理，网站图片资源的维护和完善，产品上架；2、负责网站前台美工设计，各类专题及促销页面的设置和制作；3、负责公司淘宝网店的美化设计、整体美化，活动广告和相关图片的制作，以及设计定期促销广告。（二）网店运营主管1、主管公司网店整体规划及市场分析、以及网店运营、推广等管理工作；2、熟悉移动互联网和网站推广工作的各项需求，熟悉客户服务流程；能够根据公司的要求，独立策划网站推广方案，并负责实施；3、分析把握用户、客户的要求并作相应策划调整。（三）网店客服1熟悉电脑操作，打字快2.有过淘宝网店客服经验，能胜任淘宝的日常客服咨询回复，性格要温和，善于跟客户沟通，善解人意，对难缠的客户要有一定的耐心进行沟通，妥善处理好售后工作，应变能力强3.熟悉淘运行规则。（四）网店店长1、负责淘宝店铺整体运营和日常管理；2、制定月度销量任务和服务水平提升目标；制定月度店铺推广预算；4、执行相关网络营销方案，完成预期销售目标；5、淘宝营销工具研究,提出应用方案,提高入店流量。提高销量。五费用预算（一）开店成本预算开一个艾制品网店,艾制品的选择要经过大量的数据分析,市场调查,信息整理,才能得出最有效的数据，这其中的费用包括网费,电话费,车费等，此类费用在1000-2000元以上。（二）选择资源占成本选择一个好的艾品货源是开店最重的环节,货源的质量,价格,包装等细节是我们选择和对比是应该注意的。此类费用在1000-1500元以上。（三）网上选择平台费用从网络平台的大方向看,阿里巴巴,淘宝仍是现在的市场主流。并且，现在淘宝开店是全免费的。（四）发货成本现在的物流,快递非常方便快捷,为我们的货物运输提供了条件,我们最常用的就是航空快递和EMS业务,全国范围内3天可以到达,这以成为网店货运的首选，此类费用一般由顾客承担。因此，我们在开一个网店的时候的预算费用在2000-3500元左右。