天津工业大学2017届本科生毕业论文PAGE\*MERGEFORMAT17第一章绪论房地产行业的发展可以促进国家经济的发展，在整个国民经济中的地位和作用显得尤为重要。本篇论文将从昆明市房地产发展背景入手，探讨昆明市房地产的发展进程，为昆明市SF房地产公司营销策略的研究提供理论指导和参考。1.1研究背景和研究意义1.1.1研究背景房地产是人们的必需物品，也属于最有价值财产之一。房地产价值高的原因不仅在于房地产具有巨大的使用价值，并且土地资源的稀缺性使得房地产价值随着土地价格的提高而攀升。房地产业推动着国民经济迅速发展，是GDP的重要贡献力量，已经成为推动各国经济发展的主导力量，房地产行业健康、稳健的发展，关系着国家经济效益的提高、社会的稳定发展。昆明市位于我国的西南部，不仅是我国与东南亚国家贸易往来的重要场所，也是连接东南亚各国的重要纽带。昆明市的经济发展的好坏将直接影响云南省对外经济发展水平的高低，昆明市经济的发展，有利于云南省形象的塑造，所以说房地产行业将会推动昆明市经济及我国国民经济的发展。受到2008年由美国等西方发达国家引发并波及全球的次级债务危机的影响，使得世界经济发展速度受到了严重影响，经济发展剧烈波动，增速放缓，金融市场甚至到了崩溃边缘。我国的经济及金融市场也未逃脱灾难，与此同时房地产行业也受到了巨大的冲击。另外，政府近几年对国内某些房地产市场实施的一系列的宏观调控政策，一定程度上遏制了快速增长的房地产市场，不可避免的使昆明市房地产市场营销遇到难题。截止到2016年，央行宣布将一年期贷款基准利率和一年期存款基准利率下调，尤为重要的是，与房地产营销关系最为直接的五年以上贷款利率从6.55%下调到6.15%，这次降息对于国内房地产市场发展可以说是有利的，这不仅能够极大的刺激国内潜在消费者的购买需求，对于房地产企业来说其销售与发展情景也是良好的。1.1.2研究意义相对于欧美、日本等资本主义国家，中国房地产业的发展进程起步晚。1998年，中国政府颁布出台了《关于进一步深化住房制度改革，加快住房建设的通知》，标志着我国正式进入了房地产商品化时代。近些年昆明市房地产因投资过热导致盲目投资、土地资源闲置、房地产产品积压等问题，另外再加上房地产还属于新型行业，所以目前学术界对于房地产市场、房地产公司战略研究尚处于探索阶段。因此，本篇论文从昆明市房地产市场背景着眼，针对昆明市SF房地产公司营销策略的探讨，为促进昆明市房地产市场健康发展、房地产公司实现转型提供理论指导和参考。另外，本文通过理论研究，系统地分析并运用企业营销策略方面的理论知识，搭建出了本文的理论基础，最终设计出一套符合本项目发展实际的营销策略。1.2研究内容与研究方法1.2.1研究内容本篇论文包含六个方面内容：第一部分是绪论，其主要内容是论述房地产行业发展背景、研究意义与研究内容与方法，；第二部分则是对房地产市场、营销、SWOT等概念、理论进行概述；第三部分主要探讨昆明市房地产市场发展历程、SF房地产公司发展的内外部环境，并对SF房地产公司进行SOWT分析；第四部分是对SF房地产公司现在的具体营销策略进行分析；第五部分提出SF房地产公司发展营销策略改进建议；第六部分是对课题研究成果进行总结。1.2.2研究方法本课题主要采用案例分析法、文献分析法、SWOT分析法。在文献分析法主要运用收集、整合与课题相关的文献资料，从而为课题研究提供丰富的理论依据；案例分析法则用于对SF公司营销策略的具体目标、营销策略进行分析；SWOT分析法则通过分析公司的优势、劣势、机遇与挑战，提出SF房地产公司营销策略的改进建议。第二章房地产营销的相关理论概述透彻了解房地产行业的发展，不仅需要了解其发展背景，而且应清楚相关理论概述，本章节将会系统介绍市场营销和房地产行业相关理论，为了解房地产市场提供理论指导。2.1市场营销相关理论2.1.1市场营销的概念市场营销可以理解为与市场有关的活动，即以满足人类需求和欲望的为目的，以市场作为平实现交换。市场营销区别于销售或促销。管理学家彼得杜拉克曾说：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”著名营销学家菲利普科特勒描述“市场是个人和集体通过创造，提供出售，并自由的同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。市场营销是企业开展一系列有组织的活动，以客户需求和愿望为导向，目的是实现企业的目标。2.1.2市场营销环境的概念市场营销环境是指影响企业开展营销活动的因素，这些因素既可以是宏观因素，也可以是微观因素。对企业营销环境的分析包括微观环境分析和宏观环境分析。微观环境主要包含六个方面的内容，分别为公司、供应商、营销中