——案例分析水井坊—中国白酒第一坊上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了“全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高成就奖”、“1999年全国十大考古新发现”、“中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳品牌建设十大案例”等多顶荣誉。历经600余年岁月沉淀你，水井坊已经成为“中国高尚生活元素”。水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性?水井坊酒文化的传播水井坊一直是致力于整个中华文明传播的。因为其酒文化的继承是企业发展兴起的一个重要的因素。当然会继承发扬中华文明来最终提高整个企业的核心价值、品牌价值。事实上，通过文化的传播也确实提高了水井坊的品味，造就了一个鲜明的品牌形象，培养了一批潜在的消费群体。文化与酒的结合自古有之，不过近些年来才被重提，这种重提顺应了中国强盛的事实，迎合了人民追求高素质，文化高的诉求。产品定位高端，传递出信息便是酒的品质高，酒的品味高，酒的文化厚。喝它高雅！高端的存在和潜在通过市场细分，水井坊抓住了高端人群的需求，而他们也的确存在一、眼前的成功人士水井坊这个品牌从2000年刚刚确立，在当时，中国少有成功人士。然而，没有人穿鞋，不等于人没有穿鞋的一天。水井坊正是抓住中国经济腾飞这个事实，从鲜为人知的成功者那里看到了满街的喝着水井坊庆祝成功的人。二、高端消费群体的消费需求高端消费人群大多是成功人士、领导者或者是即将成功的人群。他们的共同特点是其生活水平比较高，能够满足更高的消费需求，生活品味比较高，愿意追求极致的生活享受。对于酒水的需求，不在于酒质，而在于品质，以符合自己的成功形象。酒喝得多了，便不要喝酒了，改喝文化，交际和自我了。三、高端消费人群的新需求关注健康，关注文化享受。对茅台、五粮液等的疲劳。对新奇事物的追求。新的品牌有它的优势，可以摆脱转型的苦恼，一步到位，高端定位。对自我的肯定，对是事业的祝愿。影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有哪些？如何利用这些因素提高市场营销效益？根据马斯洛的需要层次理论，尊重需要和自我实现需要是较高层次的需要。所以，不管在酒的酿造上追求极致，还是在产品形象确立上，都需设计能够显示高端消费人群身份地位和品味需求，展现自我发展。消费者的学习学习是由于后天经验而引起个人知识结构和行为的改变。在本案例中，驱动力是人们的自豪感和满足感，刺激物是水井坊酒，诱因是酒文化深厚和价格的高端，通过一系列反应后，使得消费者不断将符合自己身份的水井坊的信息联系在一起，整合后形成良好的品牌形象甚至忠诚。消费者的态度改变消费者对白酒的态度。白酒自古便是文人雅士高谈世时的伴随物，是高雅生活的符号。庄子梦后仍醉饮，李白狂饮后舞剑。所以，白酒传承的是一种文化，文化的酒不仅是饮品，而是精神生活的一部分。可以设法改变人们对酒的态度，让隐藏已久的文化层次显现，而是-----高品质，高品质，正是水井坊的优势所在。生理因素酒，对于男人而言喝的更多，女人更少，具体的大家就自己思考。经济因素最主要的还是个人的收入问题及工资，还有整个的家庭收入。中国人钱袋子越发不可收拾，经济条件的改善世人可见。调查不同地区、不同城市、城市中不同区域人民收入水平的差异，便于集合资源，攻城略地，而事办功倍。生活方式这一点是非常重要的，第一、没有钱的人可以不去“打的”，但不可以不去高尔夫球场。第二、有钱的人，即使身价亿元，却投身公益，勤俭一生。第三、大多数人没有走极端，消费水平与自己的年终奖金额相符合。生活方式每个人都有，这个与个人个性、事业和价值观有关联，水井坊其实在做的就是将水井坊白酒与打高尔夫、保龄球，进出王府井的那些高消费人群的生活方式联系在一起。end