第PAGE41页共NUMPAGES41页商业(shāngyè)街商业筹划(chóuhuà)书9篇商业(shāngyè)街商业筹划(chóuhuà)书9篇商业(shāngyè)街商业筹划书1一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级〞市口的商业街，当前缘何一时难“热〞？在我们拿出筹划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶〞对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天〞与“后天〞两方面原因。〔一〕、商街设计“先天缺乏〞1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球〞、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉〞、“简易花坛〞，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、“假山〞成了“绊脚石〞。步行街南入口处的“假山景观〞，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石〞。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷〞，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。〔二〕、商街筹划“后天失调〞1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂〞，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街〞〔很好〕，后来又定位于“×××〞很好，只是推广很费力〕，如今准备冠以“××广场步行街〞〔老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰〕。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁〞、“我为谁效劳〞的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、××广场是一处很好的“市民广场〞，但要吸引广阔市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化〞，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应〞不佳，所以商街难“热〞。3、打造商街，效劳“缺位〞。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历〞。事实上，经营××广场商业街，“物业管理〞代替不了“商业管理〞，商业街由“冷〞到“热〞需要专业筹划管理机构来“操盘〞运作，此所谓“泛商业地产运作〞。××广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主〞，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作〞，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号〔圆形〕、68号〔尖顶〕两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：××广场时尚丽人街2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的×××。3、广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。三、招商筹划××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局〞的举措，招商需从以下几个方面入手：〔一〕、发布招商公告我们方案于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。〔二〕、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟