2012级市场营销专业实施性教学计划专业名称市场营销专业入学要求初中毕业或相当于初中毕业文化程度学习年限三年培养目标与规格(一)培养目标：本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德智体美等全面发展，具有综合职业能力，面向基层企事业单位，掌握营销管理和策划的基本理论、基本知识和基本技能，熟悉国际、国内市场行情,懂得商品知识与策划工作的复合型应用人才。（二）知识结构掌握电子商务技术及网络技术的基础知识，熟悉市场营销、外贸业务、经贸法律法规等相关知识，掌握；掌握财务、金融、市场营销理论、销售技巧等基本知识；具务相当的知识结构即可对市场进行有效的营销。(三)能力结构市场营销策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、市场开拓能力、具有商品推销及广告策划；具有较好的外语能力；具有使用现代化办公设备的能力。五、职业岗位导向与职业资格(一)业务范围和就业方向本专业毕业主要面向商业、贸易等企业，营销管理、营销内勤、市场部、策划、企划、业务销售、营业员、销售助理、广告策划等工作。职业技能与能力考核指标1、国家计算机等级一级（B）证书。2、取得国家职业证书，收银员证。职业能力分析(一)专业水平能力1、掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本原理。2、了解市场营销的理论前沿和发展动态，熟悉我国市场营销的方针、政策和法规以及国际市场营销的惯例与规则；掌握市场调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；熟悉消费者购买决策过程、产业市场购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识，掌握销售策划和方法；掌握新产品开发和扩散等知识；掌握经销商管理知识；掌握促销策划、广告策划、公关宣传策划等知识；掌握网络客户监控、电子邮件营销、博客营销等知识；掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法(二)学习提高能力培养学生对专业的学习兴趣、学习方法，具有创新精神和立业创业意识；能根据社会发展对新知识的需求和工作岗位的变化具有自主学习能力。(三)适应社会能力培养学生吃苦耐劳、一丝不苟的精神，具有敬业爱岗的工作态度；具备良好的人际交往能力和团队合作精神。课程结构德育课程1德育（经济政治、哲学、法律、创就）文化课程2语文3数学4英语5计算机应用基础6体育与健康7专业课程专业主干课程专业基础课8市场营销学9基础会计10商品学基础11营销技巧12131415专业课16现代广告学17市场营销学实训18消费心理学19电子商务基础20企业营销策划21网络经济与企业管理22经济法概论选修课素质教育课23应用文242526实践性教学环节27珠算技能考证28计算机一级B29心算、点钞、开票、商品货币鉴定30职业技能鉴定31校外准就业实习32八、专业主干课程1、基础会计(136学时)掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围；掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用概念、费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。2、经济法概论(64学时)通过各种经济法规的教学，使学生掌握基本经济法规的内容，了解经济往来中可能发生的经济纠纷，以及法律经济工作中地位和作用。加强涉外经济法的学习，培养学生廉洁奉公的以法理财的美德。3、电子商务基础(104学时)使学生掌握电子商务的基本框架及初步应用，本课程主要内容包括计算机网络基本原理、数据通信基本原理、常用通信设备、计算机网络组成和分类、ISO/OSI、局域网原理和网络互联技术、TCP/IP、Internet与Intranet、网络管理、网络安全技术等，使学生掌握网络基础知识和基本技能。4、市场营销学(108学时)使学生了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销系统和营销环境；初步掌握市场营销的各项具体策略及其综合应用基本方法。树立消费者及其需要是市场研究的中心观念。为毕业后从事外贸业务工作打下思想和理论基础。5、会计基本技能(62学时)熟练掌握珠算、点钞等基本技能，并达到规定的技能等级标准。掌握计算器功能和辨别人民币真伪的方法。6、消费心理学(104学时)主要阐述了消费心理学的基本理论、策略和方法。包括绪论，消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，消费者的购买需要和购买动机，消费者的购买决策和购买行为，消费者的态度、群体的消费心理特征，社会’环境因素与消费心理，新产品设计推广与消费心理，商品品牌、名称、商标、包装与消费心理，商品价格与消费