销售人员面试评估表优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）销售面试人员评估表应聘人姓名:应聘岗位：专业/学历：性别:年龄:面试成员：面试时间：得分：评价方向评价要素评价等级1（差）2（较差）3（一般）4（较好）5（好）个人基本素质评价1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力4、沟通能力5、时间观念与纪律观念6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、主动性9、分析判断能力10、自我认知度销售能力评价11、销售认知12、客户沟通能力13、谈判能力14、服务意识15、销售能力经历16、自信心17、维系老客户的能力录用适合性评价18、个性特征与企业文化的相融性19、以往工作的稳定性20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核面试意见综合评价及录用建议入职日期薪资元/月+提成（试用），元/月+提成（转正）；饭补：□含□不含人事行政部审核总经理审核说明：在相应分数项打√即可建议70分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方---站、立、坐、行3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）9、上个公司离职的原因？二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？销售人员综合评估表销售人员：所在区域：综合评估得分：考核区间考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售额完成率（任职半年以上）10销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分市场信息的收集（任职半年内）10在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分回款完成率10回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分定性指标月度总结完成情况10在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分反馈表格提交10在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分销售制度执行10每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5了解公司产品基础知识熟悉本行业及本公司的产品能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力10较弱，不能及时做出正确的分析与判断一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5能较清晰地表达自己的思想和想法有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5思维比较保守，应变能力较弱有一定的灵活应变能力应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率5月度，员工出勤率达到100%，得满分日常行为规范5违反一次，扣2分，两次及以上，不得分责任感5工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识5出现一次客户有效投诉，不得分合计结论：评估人员会签：销售人员综合评估表姓名岗位主管日期年月日评估原因□试用期满□绩效工资□奖金福利□年度评优□其他标准项目完美