PAGEPAGE36摘要随着经济水平和信息技术水平的飞速发展、世界经济一体化进程的加快，企业所面临的竞争环境愈发严峻。管理者们意识到，在包括啤酒业在内的传统制造企业里，只改造生产技术或是改造流水线，已经不能满足市场竞争发展的需要，传统改善空间已经越来越小，而优良的营销策略已经成为了提升竞争能力和企业业绩的一个重要手段。如何针对啤酒产品的特殊性，对啤酒产品营销策略进行创新选择，使营销成为啤酒企业价值创造中的重点环节，是提高现代啤酒企业竞争力的关键所在，同时也是促进啤酒行业蓬勃发展的关键。为了探索啤酒产品进行营销策略的有效途径和创新选择，本文以Y啤酒公司A分公司的营销为例，对其进行了系统分析。首先，对相关市场营销理论进行了阐述，分别介绍了市场营销理论以及市场营销战略理论。然后，对Y啤酒A分公司的营销现状进行了分析，分别从公司情况介绍、公司营销现状情况分析两大方面对分公司的市场营销现状进行了分析。第三，从分公司外部营销环境进行了分析，分别从公司的政治环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境四个方面对企业的外部环境进行了分析，其次分析了分公司的行业环境、市场需求环境以及市场竞争环境。第四，详细分析了分公司的内部营销环境，主要从公司的资源优势以及资源劣势两大方面进行分析。第五，根据前文对企业分公司的深入细致分析，本文有针对性地提出了分公司的营销策略建议，分别从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略分别提出了更为细致的策略建议。关键词：营销策略，啤酒产业，SWOT，STPWiththerapiddevelopmentofeconomyandthelevelofinformationtechnology,theprocessofworldeconomicintegrationspeedup,enterprisesarefacingincreasinglyseverecompetition.Managersareawareofthatthespaceofimprovingthemanufacturingtechnologytoimprovethecompetitivenessoftheirproductshasbecomesmallerandsmallerinthetraditionalmanufacturingenterprisesincludingbeerindustry,andtheinfluenceofexcellentstrategiesbecomeanimportantmeanstoimprovetheenterpriseperformanceandcompetitionability.Accordingtotheparticularityofbeerproducts,marketingstrategyinnovationchoicetobeermakesmarketingtothekeycomponentintheenterprisevaluechain.Itistheimportantcontenttomaintainandenterprisevaluecreationinthekeyareasistoimprovethecompetitivenessofenterprisesofmodernbeerkey,butalsothekeytopromotingthebeerindustrytoflourish.Inordertoexploretheeffectivewayofbeerproductsandinnovativemarketingstrategy,thispaperanalyzestheYSnowBeermarketingstrategyinAcity.Firstofall,thispaperdescribestherelevantmarketingtheory,introducesthetheoryofmarketingandmarketingstrategy.Then,thispaperanalyzesthemarketingstatusofYbeerAbranch,andanalyzesthecurrentsituationofthemarketingofthecompanyfromtwoaspects:theintroductionofthecompanyandtheanalysisofthecurrentsituationofthecompany'smarketing.Third,thispaperanalyzestheexternalmarketingenvironmentofthecompany,separatelyfromthepoliticalenvironment