摘要医药是我国的战略安全产业涉及到人民的生命安全。政府的有关部门、众多媒体以及用户对医药产业的发展非常重视。这些年，该产业从不正规的经营状态转变为规范化的经营管理。政府以加大掌控力度的方式，来使医药这个高风险行业的高效且有序地运行。不规范管理经营、缺乏资金、在法律的漏洞之下生存的小型的企业会在愈发激烈的市场竞争中丧失其原来所有的市场，很难继续生存和发展下去。此文章通过对现有医药市场环境的分析，并与企业自身所具备的特点相结合，对企业现面临的机遇和挑战进行研究。全面分析企业的现有的营销策略以及实施这些策略的过程控制，据此提出对天骄制药的营销策略的优化建议。关键词：制药企业；营销策略；药品营销；AbstractMedicineisastrategicsafetyindustryinChina,whichinvolvesthesafetyofpeople'slives.Relevantdepartmentsofthegovernment,numerousmediaandusersattachgreatim-portancetothedevelopmentofthepharmaceuticalindustry.Overtheyears,theindustryhaschangedfrominformaltostandardizedmanagement.Thegovernmenthassteppedupcontroltomakemedicine,ahigh-riskindustry,runefficientlyandorderly.Nonstandardm-anagement,lackoffunds,underthelawoftheholeofthesurvivalofthesmallcompanieswillloseitsoriginalintheincreasinglyfiercemarketcompetitionallofthemarket,itisdif-ficulttokeepthesurvivalanddevelopment.Throughtheanalysisoftheexistingmedicalmarketenvironmentandthecharacterist-icsofenterprises,thispaperstudiestheopportunitiesandchallengesfacingenterprises.T-heexistingmarketingstrategiesofenterprisesandtheprocesscontrolofimplementingthe-sestrategiesarecomprehensivelyanalyzed,andtheoptimizationSuggestionsformarketi-ngstrategiesoftianjiaopharmaceuticalareproposed.Keywords:Pharmaceuticalenterprises;Marketingstrategy;Drugmarketing;目录摘要IAbstractII目录III第1章绪论11.1课题研究的背景及意义11.2国内外研究现状11.2.1国外研究现状11.2.2国内研究现状21.2.3研究现状综述41.3研究的主要内容及方法51.3.1研究的主要内容51.3.2研究方法5第2章相关市场营销理论综述62.1市场营销及营销管理62.1.1市场营销相关概念62.1.2市场营销管理62.2相关理论工具72.2.1SWOT分析72.2.2STP分析72.2.34P分析82.3本章小结8第3章天骄制药市场营销环境分析93.1宏观环境分析93.1.1政治法律环境93.1.2经济环境93.1.3科学技术环境103.1.4人口环境103.2行业环境分析113.2.1行业竞争者分析113.2.2潜在进入者分析113.2.3替代品分析123.2.4供应商分析123.2.5购买者分析133.3天骄制药SWOT分析143.3.1机遇143.3.2威胁143.3.3竞争优势143.3.4竞争劣势153.4本章小结15第4章天骄制药市场营销策略优化164.1天骄制药市场营销规划164.1.1天骄制药主要产品164.1.2明确任务，确定目标174.1.3市场细分174.1.4目标市场184.1.5市场定位184.2营销组合策略194.2.1产品策略194.2.2价格策略214.2.3渠道策略234.2.4促销策略244.3本章小结25第5章天骄制药营销策略保障措施265.1核心文化265.2建立队伍265.3员工策略275.4有关客户管理275.5公共管理285.6本章小结28结论29参考文献30第1章绪论1.1课题研