第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT28页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT28页经营部半年工作总结篇一：2012年上半年经营工作总结2012年上半年经营工作总结从2012年的经营形式分析看，我们面临的局面是机遇与挑战并存。年初，我院召开了全体职工大会，明确了2012年重点工作思路，为经营工作开展作出了具体部署。半年来，在集团公司的正确领导下，全院员工集中精力抓好经营承揽，积极拓展市场，狠抓任务落实，以市场为导向，参与市场竞争。通过全院干部职工的共同努力，经营状况良好，为我院的可持续发展奠定了良好的基础，现将我院上半年经营工作小结如下：一、以“经营为中心”的理念逐步深入人心在经营形势如此严峻的情况下，我院大力宣传经营理念，深化全员经营意识，紧随市场变化，不断转变观念，始终坚持把经营承揽作为单位的头等大事，单位的一切工作都围绕经营这个中心来开展。经过多年的不懈努力，广大员工充分认识到经营的重要性和必要性，经营意识有了质的飞跃，根本性的提高，我们还要继续坚持“人人都是经营者”的理念，树立起大经营意识，充分利用各种资源，做好经营工作。二、完善经营机构、充实经营队伍为明确经营目标，落实责任，加强考核，我院积极采取有效措施，鼓励全员参与经营，充分调动和发挥员工经营工作的积极性、主动性。上半年根据经营活动开展的需要，我院成立了经营计划部，专职经营工作，并且及时配备了相关人员，范文top100把能吃苦、善攻关、懂技术的年轻骨干和优秀人才，充实到经营队伍之中，增强了经营力量。并且按照责权利统一的要求赋予经营人员一定的权限和待遇，极大地发挥了经营人员的创造性。根据业务发展的需要，成立了道桥所，作为市政项目执行的适应了市场的需要。三、狠抓落实、拓展市场，取得了较好业绩上半年，我们继续加大经营工作的力度，主动出击，紧盯市场目标不放松，坚持“项目就是效益”的经营观念，紧紧抓住当前有利时机，做好皖南、江苏区域内的铁路更改、与铁路相关的道路桥梁、铁路专用线等项目的承揽工作；在巩固涉铁项目的同时，高度关注市政、建筑的非涉铁板块，多方收集信息，及时沟通跟进和拜访有关业主，与他们保持联系、加深感情，为后续大市政、建筑项目的经营打下了一定的基础。在广大职工的共同努力下，截至上半年，已完成项目设计60个，新签合同23个，合同额万元，完成全年经营指标的%，无论是数量还是范围都有较好的进步。（一）巩固发展了既有的涉铁市场2012年以来，我们继续保持了和铁路的关系，加强市政涉铁立交工程的开拓力度，同时做好周边地区管线过轨、市政小箱涵等项目。做好技术服务和协调工作、在经营区域内建立了广泛长期的人脉关系，巩固了既有市场。上半年，南京院涉铁项目份额稳步提升。承揽了g312苏州段分流线下穿京沪、沪宁城际铁路工程、连云港新光路下穿陇海铁路立交工程、范文写作芜湖龙湖大道下穿芜湖铁路等较大规模的市政项目。积极组织投标，中标了XX市龙蟠大道下穿京沪铁路立交项目。此外，南京、镇江、江阴等地涉铁立交项目也在积极跟踪、推进。努力加强铁路专用线项目的经营，上半年中标了国电宣城电厂铁路专用线扩能改造工程。建筑市场容量极大，2012年以来，我院建筑部门积极配合铁路相关工程的推进，同时努力发展非涉铁建筑领域的项目，取得了一定的成绩。（二）积极拓展大市政和建筑业务苏皖地区覆盖了众多经济发达的城镇，城市化进程必然带动市政市场的发展，市政市场面广量大。为此，继续巩固与南京东华公司管辖范围内的涉铁市政项目，特别是涉铁市政道桥，这是我们传统的优势领域，是我们的生命线，我们要牢牢把握住。为了能获得更多的设计项目，我们积极组织投标，直接参与市场竞争。2011年我院成功中标XX市清流高架跨清流河桥项目，目前该工程已经施工，清流河桥的中标和施工设计的推进，是我院经营工作的重大突破。在该项目的投标过程中，为我们日后市政项目投标业务积累了广泛的经验。同时也为我院在滁州地区和市政桥梁领域打开了重要通道。我们应以此为契机，积极进取，建立品牌，努力拓展市政市场。（未改）（三）努力发展总承包业务尽管在上半年工作中，我们的经营工作取得了一些成绩。在肯定成绩的同时，必须清醒地看到，我们的工作中还存在着一些问题尚待解决，主要体现在以下几方面：一、对经营板块、业务转型拓展的认识还未达到高度的统一经营工作的成效直接决定了企业的发展规模和水平，目前我院应以涉铁项目为基础，积极寻求转型拓展大市政市场，同时积极发展工程总包业务。我们要坚决摒弃“小富即安”的思想，树立忧患意识。不能把眼光只盯着温饱，满足于得过且过。必须要有胆识、有信心，承揽大项目，拓展新市场。要有意识的促进转型，在守牢传统市场的同时，大力开发新市场，向多元化业务转型。当前还些有人存在畏难情绪，缺乏韧劲，遇到困难就打退堂鼓，没努力