销售培训计划时间课程内容讲义师资一.致词二、销售部工作流程及行为规范销罟人员行为准则借售部内部分工接待、签约流程销控及回款《销告部行为准则》炳肖售部架构及岗桥职责》《签约流程》三、关于锦汇的统一说词规划设计内容及特点,包括景观、立面、建肮组团、容积率等：平面设计内容及特点,.包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面枳、户内而根组合、户型优缺点、径深、而宽、层尚藩；总平面、户型图、景观效果图3、锦汇花园的优劣势分析1、营销策略，包括价格、付款方式、策略足位、销售目标、推广手段:优劣势分析衷价目表、付款力式，销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约邮秤等七、佛售人员须知1、办理按揭及计算2、入住程序及费用办理按揭所需资料表利率计算表入住文件及入住费用表3.20合同说明L其它法律文件八、销售技巧1、电话接听技巧2、推介产品技巧3、销告谈判及成交技巧4、所需填写的冬类表格5、《销售手册》九，成都市房地产走势及本公司发展策略十、市场调查竞争楼盘调查表1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其它有关人员2、本次培训将安排考核和市调，凡考核不及格者暂停其工作