营销系第一届“营销之星”营销知识竞赛初赛班级：姓名：一、填空题（每空1分，共计40分）1、纵观企业经营观念发展演变的历史，大致经历了、产品观念、、、生态营销观念、社会市场营销观念和七个阶段。2、营销观念大致可分为：以为中心的观念、以为中心的观念、以为中心的观念。3、常说的STP理论是指：、、。4、市场细分就是“”的划分顾客群体的过程5产品生命周期（PLA）阶段划分：。6、商标专用权在国际上使用的原则是：“”、“”。7、4P营销组合理论，即、、、。8、推销要素有三个，缺一不可，即、、9、推销原则是整个推销活动的指导思想与基本原则，主要包括、、。10、在具体的销售过程中，成功的推销人员总结出了一套程序化的标准推销形式，成为我们可以借鉴的推销模式，即、、和。11、公共关系的三大构成要素：、、12、公关调查的原则：、、。二、判断题（每题3分，共计24分）1、市场营销的目标是满足消费者与众不同的个性化需求。（）2、消费者购买行为的类型主要有：习惯型、冲动型、理智型、价格型、想象型、不定型。（）3、市场细分战略的发展主要经过了：产品差异化营销——目标市场营销——大量营销。（）４、市场细分的前提：产品供应的差异性、市场需求的多元化。（）５、市场定位的步骤：明确市场优势——选择竞争优势——显示竞争（）６、演示式接近按客户参与方式的不同可分为产品接近法和介绍接近法（）７、公关的基本原则是通过传播沟通手段来影响公众。（）８、公关传播的工作程序：公关调查—-公关策划—-公关实施—-公关评估。（）三、选择题（每题3分，共计36分）1、市场营销的核心是（）A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动2、市场营销观念的突出特征是（）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心3、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念4、市场细分的依据是（）A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性5、不属于有效市场细分原则的是（）A可衡量性B可区分性C动态性D经济性6、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期7、在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期B成熟期C衰退期D成长期8、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（）A明星产品B金牛产品C风险产品D衰退产品9、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是()A报纸B电视C广播D杂志10、儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。A报纸B广播C电视D杂志11、POP广告是指（）A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售点广告12、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A固定薪金加奖励B佣金制C浮动工资D固定工资