市场营销策划有关市场营销策划精选6篇有关市场营销策划1一、销售目标信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略我们把目标市场定为珠江三角洲地区，xx本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对xx市场的特殊吸引(特别是xx人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开xx市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开xx市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的'宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析（一）市场选定：1、珠江三角洲2、xx3、xx4、xx（二）市场评估：1、珠江三角洲：营业额546万，2、xx：营业额1049万，3、xx：营业额664万，4、xx：x注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求;b历史数据并没有xx市场，习惯将其和xx市场划归一起。在这里将xx市场单另列出，是考虑到兵马俑在xx市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1xx：（三）客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元（四）市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，xx市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。（五）旅行社：a共计126家。xx本地旅行社以往每年组织xx游旅客，大约30--40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。（六）社团：a、各省驻xx办事处共有160家。b、除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。有关市场营销策划2一、背景介绍市场背景：随着人们生活水平的提高，对蔬菜的品种、质量安全及保健要求越来越高，特别是无公害、无残留的蔬菜更受市民的青睐。一种利用智能温室控制系统生产的新型绿色保健蔬菜—芽苗菜应运而生。芽苗菜是利用植物种子或其他营养器官在适宜的环境下发育成幼嫩的芽、苗或茎等作为食用的一种蔬菜。芽苗菜含有许多常规蔬菜所不具备的营养，特别是它能把人体许多难以吸收的植物蛋白经栽培后转化成氨基酸、矿物质、维生素等人体易吸收的物质，具有食疗两用之功效。这种不使用任何激素、农药、化肥与防腐剂的芽苗菜将逐渐成为人们餐桌上的新宠，被誉为“21世纪的黄金蔬菜”。公司背景：衡阳康禾绿色农业科技有限公司由湖南工学院与湖南环境生物学院三位教师带领六位大学生创业，于20xx年7月组建。主要经营绿色无公害的芽苗菜。它不是传统意义上种植在土壤里的普通蔬菜，而是采用“无土栽培技术”培植出来的无公害绿色蔬菜。康禾寓意绿色、鲜嫩与健康，代表着未来蔬菜发展的趋势。二、产品介绍1、产品状况公司依托深厚的高校科研创新资源，先后开发培育出多个品种的芽苗菜，因其营养价值高、口感香脆爽口、颜色鲜嫩欲滴、培养种植不受季节限制、种植无需泥土无需施肥等优点而备受关注，将成为酒店主流菜系和餐桌上的新宠。目前公司的主打产品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、长生果苗等品种。2、产品特点本公司生产的芽苗菜具备以下几个特点：1）种子选自新疆圣洁的天山、东北长白山等无污染的山区；2）浇灌用水取自180多米深的地下水，没有污染；3）生产基地处于远离衡阳市区的.郊区农场，远离城市污染，青山绿水，空气质量好；4）生产过程采用严格的标准与管理工序，不使用任何农药、化肥和激素，确保产品完全无公害；5）生长期均在十五天左右，鲜嫩娇贵，食用口感佳；6）富含易被人体吸收的多种营养成分，有较好的食疗作用。三、营销现状分析1、市场现状分析纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。（1）农产品的生产者品牌意识淡薄，无论是