PAGE20/NUMPAGES20卫浴策划书卫浴策划书1一、活动背景20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。二、活动目的1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。3、提高恒洁品牌市场占有率；4、提高恒洁品牌市场影响力；5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。三、活动主题恒洁卫浴临沂旗舰店盛大开业品质恒洁惠动全城还有什么比开业更优惠呢???四、活动时间：20xx年3月30日一4月22日五、活动方案B开业送实惠活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。三重豪礼1、开业答谢来就送迎新朋——进店有礼，送恒洁地垫一只2、开业同欢喜满就送购物满3000元，加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；购物满5000元，加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；购物满8000元，加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套(注：吸引顾客购买，促进大单销售）3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）四大特惠1、厂家特批惊爆单品HGM5120+HL21161399元坐便器H0129199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元）凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套）（在主页面上重点表现）2、震撼特价开业专享坐便器H0127799元（不限量销售）淋浴房HY721A1466元水件缸HY623A1999元浴室柜HGM5183+龙头250012900元浴室柜HGM5231A/B+龙头250011988元（在内页重点体现）3、特惠套餐一省到家套餐：HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元H5141+HL250035+H0118+HL20xx34原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL250030+HL20xx34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx33+H0127原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架599元原价1099元(内页表现）4、开业巨献惊喜不断执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）◆家电大奖一等奖1名，海信冰箱二等奖2名，海信电视机三等奖3名，格兰仕微波炉特别奖30名，送名牌电器一台卫浴策划书2一、前言在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的(***文网：***)目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络（成立网店，或者与卫浴装饰店合作）等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，物品展示，时尚表演，现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、媒体、dm、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司二、开业前期广告