如何开展电子商务之网上商城的建立奥尼丝磁性软纱门有限公司周勇钢原创一、网上商城发展方向以及市场定位分析1、网上商城目前在中国的发展趋势目前在互联网上开僻的网上商城的中国商家，多为批发商或经销商以及代理商，生产制造以及贸易型的企业开僻网上商城的目前在中国还不多见。中国的网上商城多数是面向国内的消费者，要做出口确实很难达到目的。目前世界级的网上商城，也只有e-Buy，它是为世界上的企业商家提供网上开店的平台，也就是说它相当于中国的淘宝网.中国目前比较有名的网上商城有当当网，京都等，多为零售为主。现在对电子商务平台经营模式的划分越来越模糊，像淘宝网以前是趋向做C2C，现在也有好多企业加入开设店铺，所以也存在B2C的类型。中国的网上商城百分之九十以上是商家对消费者的直接销售，也就是接触到的根本无法称得上是大客户，零售的是占多数，想做到批发这一步都很不容易。目前，就中国制造业这一方面来说，只要是有经验的采购商或经销商，都是希望能够采购到一手的货，也就是希望找到的货源是从生产制造的厂家来的，这样才有价格优势。网上商城在中国人心中已经有一种约定的观念：开网上商城的很有可能不是生产制造的企业，大多数是经销商拿来别人的货来销售。因此企业建立网上商城有不利的负面因素。2、网上商城的性质和类型网上商城根据建立者和消费者的关系，可以分为B2C，C2C平台两种。一般B2C的网上商城做批发和零售兼营的生意，而好多个人也开僻的网上商城是专门做零售的生意，是属于C2C平台。目前在中国独立的网上商城做得成功的并不多见，做得好的也只有以当当网为代表的一些贸易型的企业。借助知名平台开展的像在淘宝网上的一些卖家而且是钻级以上或皇冠级的会员才会有长远的发展。3、开展电子商务企业的心态分析：无论是什么类型的企业，只要是建网站或建网上平台的都是想从事电子商务之路。如果只把认识放在一个网站或一个平台上，企业的电子商务是不可能得到很好的发展。一个企业要想让电子商务得到良性的发展，企业就必须要有正确的心态去看待电子商务工作的开展，也就是说如何对电子商务在不同时期进行定位。一般多数企业在开展工作的前期是很难有高效益的回报，“坚持、不断摸索、不断创新”是电子商务最大的特点。只有电子商务在发展到一定的阶段才能确定哪些方式和途径是适合自己企业来做的，没有约定的方法。不同的企业做法也不会相同，同一企业在不同的发展阶段所采取的方式也应该有所不同。开展电子商务特别是在初期阶段如果把产品利润产在首位，是不可能有生命力的。因为无论是在人脉、口碑以及平台的人气等方面肯定是比不上电子商务开得比较早的同行。因此企业在开展电子商务之前应该有一个很好的规划，不然没有得到初步发展就会失去信心。多数电子商务做得好的企业在获得回报后都是感到意外的，这说明这些企业在开展工作的过程中一直是把科学、合理的工作方法做为追求的目标，并不是把产品利润做为工作的指导或动力。4、做好目标市场定位把握好最佳时机：目标市场就是企业要服务的顾客群。只有确定了服务对象和服务的区域范围，企业才能决定要生产销售何种产品，以何种手段进行促销及网页设计要突出那些特点等。网络销售和单向营销的传统模式不同，它是双向的营销方式，所以定位目标市场必须了解自己的产品是否适应上网用户的各种情况；根据上网用户男性、年轻人、高学历、中等收入以上者居多的情况，目标市场的定位是一样的。如果店铺开设在没有人气、没有人流量的地方，或者说开设的店铺只有自己一家，这后果是不用去想的；而且想在独立的网上商城上实现在线支付担保交易功能是无法实现的（像支付宝的担保交易功能只能在阿里和淘宝里运用），不利于网上商城建立前期接到订单，新客户一般不敢使用即时付款功能；而且许多企业建立的独立网上商城无论发展到哪个阶段想利用它来接订单的可能性都比较小，它的主要用途侧重于对代理商、经销商的管理以及为客户提供相关的服务。（2）借助别人的知名平台开展的网上商城最大的缺点就是产品价格竞争激烈，如果自身的产品没有一定的优势很难有一席之地。像中国的淘宝每天的报价是五花八门，同一类产品的搜索可以搜索出几千条信息，足以能看出其中的竞争激烈程度，开展这类型的平台最大的优点就是人气比较旺，前期的付出会比独立的网上商城要少得多，而且在支付方面也不会有太多的问题。还有一点是这些平台的SEO优化比较容易展开，有利于推广工作的开展，从而获取订单的机会比较大一些。（3）开展电子商务，正确选择平台也是相当关键的。通过以上的对比，两者存在的优缺点已经很明显，至于如何去选择，就要根据自己的目标、市场定位、平台用途以及开展电子商务的发展规划来确定。有以下5个界定：A、男性消费市场B、中青年消费市场C、具有较高文化水平的职业市场D、中等收入阶层市场E、不愿意面对售货员的顾客市场二、建立