销售人员的管理制度随着社会不断地进步，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。到底应如何拟定制度呢？下面是小编为大家整理的销售人员的管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售人员的管理制度1房产销售部销售人员的日常管理一、基本管理1、各机构及营业单位定期或不定期举办聘请、辅导培训、业务会议、客户联谊、社会公益等活动,以利于业务的开展;2、销售部制定年度、季度、月度的'经营目标及工作安排并实施;3、销售人员每天具体填写工作记录,销售经理每天审核,赐予帮助与辅导;4、销售人员应按规定参与相关的业务活动,不得无故缺席;二、部门例会管理1、销售部建立例会制度:(1)、各销售部:每日实行早夕会议,每周实行一次销售总结分析会2、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作;(1)、早、夕会内容应提前打算,并列好早会行事历、安排表,预先公布;(2)、早、夕会经营要做到内容充溢、形式多样、保证质量,并做书面记录。3、早、夕会经营应达成的目的:(1)、驾驭业务人员工作进展,落实活动量管理;(2)、传授学问、研讨、演练提高业务人员工作技能;(3)、沟通工作阅历,激励业务人员工作士气;(4)、重视职业道德、家庭美德、社会公德的教化,提高业务人员自身修养;(5)、宣导公司政策和企业文化。4、其他会议管理工作:三、差勤管理1、法定节假日:元旦:1天(1月1日)春节:天(初)2、销售人员应按公司规定出勤;3、销售人员请假应填写请假条,经书面批准后方可获假;销售人员及销售经理请假需由销售经理核准,超过三天者,由销售总监核准。4、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理;一年内请事假累计三个月以上者,做离职处理;5、销售人员如遇以下状况可申请请假:(1)、因事须本人亲自处理时可请事假;(2)、因病需休息或治疗时可请病假,但病假三天以上须附县级以上医院诊断证明书;(3)、婚假、产假参照国家相关规定执行;(5)、直系亲属或配偶身故,可请丧假七天。6、关于请假期间的考核规定:(1)、维持、晋升考核不因请假而降低标准(产假除外);(2)、销售经理当月假期不超过10个工作日,待遇不变;7、销售人员假期期满后需刚好办理销假手续,逾期未销假者视同缺勤,超过规定时间按离职处理。四、员工培训培训是公司为销售人员供应的最大福利,分为制式培训及非制式培训两大类。1、制式培训如下:(1)、新人入职培训(2)、新人30天销售实务训练(3)、转正培训2、非制式培训如下:(1)、管理层级培训(2)、师资体系培训(3)、其他培训销售人员的管理制度2第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于本公司销售部全体员工第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓潜力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的'管理原则。第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议透过后，下发有关部门执行。第五条执行营销主管负责组织执行。第六条实施监督销售总监负责管理制度执行过程中的监督和考核。第七条实施效果考核公司高层领导，销售总监负责对管理制度执行效果进行评审。第三章制定方法第八条类比法主要透过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合公司目前经营现状而制定的。第九条经验比较法主要根据公司过去3-5年内的销售人员管理制度执行状况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。第十条综合法在类比法与经验比较法分析的基础上，综合其他因素而制定的。第四章制度管理资料第十一条销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理。第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估第五章产品销售员管理第十四条销售员职责（一）产品销售员主要职责1、根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户持续良好关系；3、发展销售网络和销售队伍建设；4、负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5、协助市场推广人员作好市场促销工作；6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作（二）营销主管主要职责1、负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；2、负责领导制定技术服务计划，并监督实施；3、负责组织制定营销政策，并监督实施；4、负责监督实施市场推广、技术服务方案；5、负责组织制定和监督实施营销预算方案6、负责销售队伍建设、培训和考核。销售人员的管理制度3一