上海大众polo营销策划书--目录TOC\o"1-3"\u前言PAGEREF_Toc342495935\h3一、市场分析PAGEREF_Toc342495936\h4（一）宏观营销环境分析PAGEREF_Toc342495937\h41、经济环境PAGEREF_Toc342495938\h42、文化环境PAGEREF_Toc342495939\h63、人口环境PAGEREF_Toc342495940\h84、科技环境PAGEREF_Toc342495941\h105、政治法律环境PAGEREF_Toc342495942\h11（二）微观营销环境分析PAGEREF_Toc342495943\h121、消费者分析PAGEREF_Toc342495944\h122、竞争者分析PAGEREF_Toc342495945\h193、社会公众PAGEREF_Toc342495946\h254、供应商与营销商PAGEREF_Toc342495947\h25（三）SWOT分析PAGEREF_Toc342495948\h26（四）营销环境分析总结PAGEREF_Toc342495949\h28二、市场概况PAGEREF_Toc342495950\h29（一）A0级车市场增长状况分析PAGEREF_Toc342495951\h29（二）Polo的销售情况PAGEREF_Toc342495952\h30（三）市场构成PAGEREF_Toc342495953\h31三、产品分析PAGEREF_Toc342495954\h32（一）Polo简介：PAGEREF_Toc342495955\h32（二）Polo的时尚理念：PAGEREF_Toc342495956\h33（三）产品性能：PAGEREF_Toc342495957\h33（四）产品质量：PAGEREF_Toc342495958\h34四、STP营销战略PAGEREF_Toc342495959\h36（一）市场细分PAGEREF_Toc342495960\h36（二）市场选择PAGEREF_Toc342495961\h37（三）市场定位PAGEREF_Toc342495962\h38五、4P营销策略PAGEREF_Toc342495963\h39（一）产品策略PAGEREF_Toc342495964\h39（二）定价策略PAGEREF_Toc342495965\h43（三）分销策略PAGEREF_Toc342495966\h48（四）促销策略PAGEREF_Toc342495967\h52六、活动方案PAGEREF_Toc342495968\h54（一）活动方案一：“爱情三部曲”PAGEREF_Toc342495969\h54（二）活动方案二：polo~自由随行PAGEREF_Toc342495970\h57七、损益预测PAGEREF_Toc342495971\h59八、风险控制PAGEREF_Toc342495972\h60九、结束语PAGEREF_Toc342495973\h62十、附录PAGEREF_Toc342495974\h63前言2012年5月，上海大众汽车Polo品牌正式跨入了在中国市场上的第十一个春秋。在过去的十载岁月里，Polo品牌始终力压群雄，屡破AO级小车的销量记录。随着国内车市的不断壮大，在竞争日趋白热化的AO级小车市场，不断有车型想挑战Polo品牌的市场地位。作为大众旗下典型的家庭经济版汽车polo受到广大消费者的青睐和追捧。其小巧的车身，紧凑的空间，低油耗，小排量的特点不仅适合当下人们的环保理念，更适用于广大家庭用车的需求。Polo的市场价位在8-15万之间，适合于工薪阶层，时尚的外形，在青年市场上也占有一定的份额。本次由安庆福众汽车销售有限公司赞助的营销策划大赛在美丽的安庆大学举行，我们锋锐队作为参赛队伍之一，在张毅芳和张支南老师的指导下，经过努力的学习和长时间的策划，终于完成了这份营销策划书。在这份策划书里面有我们对当前小型车市场的定位和各种分析，以及我们想出的各种营销点子和策划的活动。希望我们的精心策划能让更多的人了解Polo，深入Polo，爱上Polo。Poloyourlife,风格由我！一、市场分析（一）宏观营销环境分析