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蚌埠某项目商业定位与招商提案.ppt 立即下载
上传人:一吃****瀚文 上传时间:2024-09-08 格式:PPT 页数:83 大小:15.5MB 金币:10 举报 版权申诉
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蚌埠某项目商业定位与招商提案.ppt

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蚌埠X项目商业定位建议蚌埠因我而变商业多中心格局趋势明显,高铁、政务中心引领两大新商圈快速崛起。老城淮河路商圈蚌埠会展中心位置:地处张公山公园以西涵盖了张公山1-8村的广大区域。西区人口密度大,这决定了西区商业小商品销售业发展迅速。已形成小吃、服饰、小家电及社区娱乐场所密集带。特点:以小百货、街边店等原始商业形态而存在。位置:蚌埠南站位于市龙子湖区境内大学园区东首东海大道以南,是京沪高铁与京福高铁的联结点,是安徽省规模最大,辐射最广的高铁枢纽,也是未来全国最重要的高速铁路交通枢纽之一。发展:按照城市总体规划,以高铁客站为中心的龙子湖东部组团,将发展成为功能齐全的现代化新兴城区。新城区商圈序号序号经历史发展和后天打造,蚌埠市现有的各个商圈能级、业态、消费档次均有不同,并且随着城市的发展迎来了各自的机遇期;近年蚌埠市政府大量投放大型集中式商业、专业市场商业物业规划土地,未来两三年内,大量集中式商业将上市开业,商业运营及投资将蕴含风险与危机;纵观整个市区,商业街区分布林散、无序化,缺乏如南京1912、成都宽窄巷子、合肥罍街等类型特色主题街区,部分中高端娱乐、餐饮消费力无法释放,消费外流严重,为本案打造主题街区创造一个先天契机;Part2/项目本体分析本案周边自然生态资源非常丰富,毗邻国家4A级风景区龙子湖等。周边安徽财经大学、蚌埠学院、蚌埠医学院等高校林立。项目有住宅、商业等综合物业形态,同时引进国际高端五星级酒店品牌——喜来登大酒店。区域竞品商业项目调研(竞品商业地图)鹏欣•水游城绿地中央广场百乐门国际文化经贸广场新地城市广场蚌埠万达广场通过走访项目周边乃至全市竞品商业街区发现:1、老城区商业街道狭窄、脏乱,业态无序化,缺乏统一规划经营,急待升级;2、新城区商业规划笼统、业态无精准化定位,人气聚拢效应差,待发展成熟,尚需时日;项目商业总结在这样的市场环境下,我们应该如何打造一个市场需要的商业产品?其实其他城市也都遇到过,只是有的成功了!成功案例借鉴占地面积无论是武汉天地还是合肥豆瓣汇商业的内涵早已不仅仅在限于其本身,已开始融入越来越多的元素。商业项目的定位主要依据三个原则:市场环境、消费者需求以及项目本身特点。消费需求项目自身特点商业可塑性强完美地带3.0美食,美玩,美景目标客户定位高端市场辐射范围定位秉承项目做城市商业地标的总目标。核心辐射圈为城市范围,次级辐射圈立足城区辐射周边县区,以打造商业地标为宗旨,吸引外来客群的消费首选,以突破项目影响力,引导未来市场。定位评价在以上整体定位的基础上,以下就业态定位与功能布局详细分析,在项目业态组合上我们坚持以下原则:张公山的美食不乏特色,但形象落后亟待升级特色餐饮主要业态商业面积占比示意:1、特色餐饮及娱乐休闲主要的特点就是不怕远,只要交通便捷、环境好、经营有特色就会有固定的消费群,有利于我们吸引更大范围的客群来消费。另外新商业体普遍以餐饮及商务休闲经营最为稳定,成熟周期较快。2、健身、美容、SPA等,属于培养客户的业态,一旦认可,就会固定消费并带来新的消费群。而龙子湖畔的优美环境又进一步增加了项目优势。3、新商业体,前期商业重中之重在于顺利度过调整适应期,所以应该适当放大餐饮、娱乐类商业业态的比例,以不同业态的消费粘度为项目开街热场营造必要的人气,也有利于以更加专一和特色化的定位来推向市场。4、酒吧,咖啡、精品小吃等更可以有效满足酒店、公寓客群消费,增加项目整体吸引力。以下进入项目建议专题项目建议一:外部动线诱人进入,内部动线把人留住位置建议设在4层商业楼顶,运动元素将会赋予项目更多新的内涵,有利于项目独有性价值传播,也将更加契合项目青年、动感的主题。广告柱、广告牌、招牌灯箱、霓虹灯、LED灯等灯光工程旗帜等软装饰花坛、雕塑等小品复古电话亭凉亭、座椅商业氛围营造建议商业亮化:建议悬挂满天星等;招商,招什么样的商固然重要,但商家来了能不能生存,能不能让商家赚钱才是重要的,招商必须抱着共赢的心态邀请商户共创市场。因为任何大型商业项目都需要1~3年的市场培育期,有的甚至多达5~6年,在此期间商家面临较大前期市场培育风险,市场培育起来了,人们的消费习惯建立起来了,又要面临租金的涨价的风险。因此,建议本项目以“我为商户做生意,商户为我做市场”为出发点,共同追求商业经营成功的利益最大化。对于需求面积较大的主力商户、重点商户等采用物业自持等方式保持经营的稳定性。制定招商资料:招商手册(包括招商平面图、商铺间隔图,主力店招商前出稿)商铺价格表客户意向登记表商铺认租须知商铺认租书商铺租赁合同版本和物业管理合同交铺标准招商团队设项目招商总监1名,直接对项目总经理负责。招商部:设主管和招商专员,负责项目商铺的租赁和租控,以及客户
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